与巴伐利亚投资公司（Bayerische Beteiligungsgesellschaft）的访谈：初创企业如何被选中以获得投资。
正如本月初所披露的那样，BayBG也参与了慕尼黑物流公司tiramizoo GmbH的融资轮次。在采访中，BayBG风险投资部门负责人Marcus Gulder博士解释了初创企业是依据哪些标准被选中的，以及投资金额是如何确定的。
为什么您选择对这家位于慕尼黑的物流公司进行投资？
90分钟内送达——这种通过集中中介和组织快递服务来实现高度一致的“当日达”解决方案的商业模式令我们信服。创始人利用公司自有的快递软件，将这一理念贯彻到底，该软件不仅控制整个发货流程，还同时管理绩效结算。tiramizoo软件可以标准化地集成到在线商店中。
因此，tiramizoo拥有独特的技术优势，并通过整合众多本地快递员，在配送区域实现了广泛的覆盖。我们预计当日达服务的需求将动态增长。这项服务为实体零售商提供了与纯在线零售商在配送服务和速度方面竞争的机会。此外，tiramizoo在股东圈中还拥有DPD和戴姆勒这样强大的战略合作伙伴。
tiramizoo不断增长的客户名单也让我们印象深刻，其中包括全国性连锁零售商和在线商家，如技术专家Conrad、Cyberport、书店Thalia，以及来自时尚、电子和图书领域的其他提供商。
通常情况下，您根据哪些标准来选择初创企业进行投资？
我们在选择过程中首先进行行业标准的尽职调查，分析并评估公司、其产品、竞争状况以及相关市场潜力。当然，我们也会考察相关人员。管理团队必须在专业上互补，具备相关的行业和创业经验，并且管理层与投资者之间必须有良好的契合度。在我们进入时，公司必须已经取得初步的市场成功，并有具体的销售额作为证明。作为BayBG，我们不投资于种子阶段的企业。相反，我们几乎投资于所有行业——仅排除资本密集型的生物制药研发商业模式。
您的投资金额在1万欧元至700万欧元之间波动。投资额的高低取决于什么因素？
这些是BayBG整体业务的基本数据，其范围涵盖从支持创业起步、促进增长措施到解决企业继承问题。特别是在初创企业和风险投资领域，我们的参与金额第一步通常在50万欧元至150万欧元之间。具体金额取决于各自的商业模式；资本投入与公司可能的长期价值发展之间的比例必须合理。我们经常采用基于里程碑的分期付款：在第一笔部分付款之后，如果达到某些预先约定的中期目标，则会进行下一笔付款。随着相应的发展，我们也可以向更成熟的商业模式在风险投资领域每家企业最多投资700万欧元。
目前与电子商务相关的初创企业非常多。您如何评估该行业的潜力？
尽管并非所有每日新出现的电子商务商业模式都能长期立足，但创业者——以及我们投资者——仍会不断迎来新的机遇。
关键在于企业要有针对性地投放在线广告支出，从而不偏离盈利目标。根据商业模式的不同，电视广告的投放也可能对规模化扩张具有吸引力。当然，客户服务对于在线零售商的成功也至关重要，例如包括将线上订购的商品配送至客户家门口，并最好能在当天送达。至此，我们回到了开篇的主题——我们最新投资的项目tiramizoo所提供的服务。