在“再销售”主题周期间，我们与 Momox 首席执行官 Heiner Kroke 探讨了该行业的发展。
Momox 被视为再销售行业的元老级企业。该公司成立于 2004 年，如今已在行业内确立了重要地位。针对我们的“再销售”专题系列，我们与首席执行官 Heiner Kroke 就不断扩大的业务、创业初衷以及二手服装的潜力进行了交谈。
OnlinehändlerNews：可持续趋势持续升温。是什么促使您创办了一家再销售公司？
Heiner Kroke：这个想法源于一个日常场景。创始人 Christian Wegner 在柏林的一个跳蚤市场购买书籍，并尝试通过 Ebay 出售这些书籍。这笔交易有利可图，他从中获利。然而，由于这种操作方式非常耗时，Wegner 开发了在线收购平台 www.momox.de ，用户只需输入条形码即可出售 CD 和电影。后来，书籍和游戏也被纳入收购范围。
关于收购标准与定价算法
对于收购，有两个因素至关重要：我们能否转售该商品，以及商品的状况如何。是否收购特定商品及其价格由我们的定价算法决定。这里涉及多种因素：该商品在转售市场的需求如何；我们对该商品的经验数据如何；以及我们库存中已有多少该商品？我们只能收购那些在转售市场有相应需求且状况可被描述为“良好”的商品。带有水渍或咖啡渍、缺页或磨损严重的商品，我们无法收购。
采购时主要考虑两个因素：我们能否转售该商品，以及商品的状况如何。是否收购特定商品及其价格由我们的定价算法决定，其中涉及多种因素，例如该商品在二手市场的市场需求、我们对该商品的经验数据，以及库存中已有多少同类商品。我们仅收购在二手市场有相应需求且状态可评定为“良好”的商品。带有水渍或咖啡渍、缺页或磨损严重的商品不予收购。
严格的质量控制流程
所有收购的商品在我们的物流站点都要经过严格的多重质量控制。
所有采购的商品在我们的物流站点都要经过严格的多级质量控制。
时尚板块的巨大潜力
我们的时尚板块受到热烈欢迎。无论是通过 momox.de 进行收购，还是通过我们的时尚商店 ubup.com 进行销售，反响都很好。目前，我们平均每天收到 400 个时尚包裹。每月我们大约收购 65,000 件服装。我们确实抓住了消费者的痛点。二手服装对越来越多人来说变得越来越重要，需求旺盛，该领域仍有巨大潜力，我们将进一步拓展。预计 2015 年时尚类别的增长率将是 2014 年的四倍。
我们的时尚业务受到广泛欢迎。无论是通过 momox.de 进行收购，还是通过我们的时尚商店 ubup.com 进行销售，均表现良好。目前我们每天平均收到 400 个时尚包裹。每月我们大约收购 65,000 件服装。我们成功抓住了消费者的需求痛点。二手时尚对越来越多人来说具有重要意义，市场需求旺盛，该领域仍有巨大潜力，我们将继续扩大这一板块。预计 2015 年时尚类目的增长将是 2014 年的四倍。
未来业务规划与国际拓展
是否已计划其他业务领域？
我们不太喜欢那些最终仅为客户带来半吊子价值的宏大宣传，因此我们通常只在产品上市前夕才进行告知。除了时尚领域的出色发展外，我们也看到国际业务取得了非常良好的增长，未来我们将进一步加大对这一业务的推动力度。
如何看待 eBay 推出电子产品 B 级品中心？
eBay推出了电子产品B级品中心，并销售包括经过认证的二手商品在内的多种产品。您如何看待这一发展？
我们不买卖二手电子产品。然而，作为大型市场平台，eBay重新聚焦于二手产品及其带来的可持续性，这与其创立时的独特卖点（USP）相契合，对此我们表示高度欢迎。
关于 Heiner Kroke
Heiner Kroke - 自2013年3月起担任momox GmbH首席执行官。
这位高管拥有在电子商务企业领导岗位上的多年经验。此前，他曾担任网络拍卖行Ricardo的首席执行官长达四年，负责瑞士及众多西欧国家所有品牌和在线门户的业务运营。在此之前，他在eBay.de担任过多个领导职位，包括企业发展、产品营销和广告销售总监以及战略合作伙伴关系负责人。作为eBay旗下区域性分类信息门户Kijiji的首席执行官，他建立了本地化的C2C导向网络。
在本主题周中，目前已发布以下文章：
- 上升领域中的巨大潜力
- 销售二手商品有哪些特别之处？
- 在我们的测验中测试您的知识！
- 专栏：跳蚤市场终有一天会消失吗？