大型企业对初创公司有何兴趣？我们与7Commerce的Daniel Raab就此进行了探讨
ProSiebenSat.1集团通过7Commerce建立了针对电商初创公司的战略投资部门。该公司如何处理持股，以及为何电商初创公司对其具有吸引力？7Commerce总经理Daniel Raab在采访中作出了回应。
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OnlinehändlerNews.de：Raab先生，7Commerce在投资或收购决策中最看重什么？
Daniel Raab：首先，目标企业应为B2C模式，以便充分发挥我们在触达和激活终端消费者方面的优势，因此不投资纯B2B模式。其次，产品需与电视相关且具广告效应，能通过电视广告触达潜在客户。最显著的成功往往出现在吸引大众、需要解释、建立信任和情感共鸣的产品领域，这也是电视广告杠杆作用最有效的场景。此外，企业应实现两位数的百万欧元销售额，以符合股东利益。关键前提是商业模式在电视广告投放后能顺畅运行，且初创公司能在销售端实现快速增长。
初创公司遍布众多行业，但7Commerce主要涉足电子商务领域。为何在线零售对您来说如此具有吸引力？
该领域的增长率令人信服，且我们能通过电视广告显著放大业务效果，电视是提升销量的最佳媒介。
数字化不仅改变了媒体消费，也推动生活各领域向互联网转移，这为数字商务增长奠定了坚实基础。我们可以借此开拓新业务领域并利用协同效应。传统经济中，电视曾帮助消费品制造商提升品牌知名度并成功销售产品，这一力量同样适用于在线零售。投资组合的逐年强劲增长印证了这一点：例如Valmano、Amorelie和Flaconi的销售额几乎每年翻倍。Flaconi客户数从一年前的14万、2014年底的30万增至目前的超60万，充分证明了电视与数字业务战略整合的增值效应。随着投资组合扩展及营销平台数量上升，内部协同效应也在增加。几年前我们还是一家纯粹的电视集团，如今在数字业务领域已成为市场领导者，年收入接近8.5亿欧元。
7Commerce对其投资组合进行去中心化管理，并不接管所收购初创企业的决策权。投资后与创始人的合作具体是怎样的？7Commerce在多大程度上介入初创企业的日常工作？
我们对投资组合实行去中心化运营，这对我们至关重要。ProSiebenSat.1并非“吞下小鱼再吐出”的鲨鱼，而是作为战略投资者共同推动企业进入下一发展阶段，一起建立并壮大品牌。我们秉持“亲力亲为”理念，为企业提供服务中心式的支持：一方面助力增长，另一方面促进员工发展与能力构建。动态影像和营销是ProSiebenSat.1的核心竞争力。此外，企业还可获得全方位资源支持：内部媒体代理公司协助制作广告片并优化投放安排；内部专家网络负责社交媒体、商业智能等主题，弥补小型企业因资源不足而缺失的专业知识。与其他业务部门及投资组合公司的网络联系也不容忽视。
除了ProSiebenSat.1之外，其他一些“传统”大型企业也建立了自己的投资部门、孵化器或加速器。您认为大型企业在初创企业方面看到了哪些优势？
优势众多，两个世界相互滋养。大型企业得以早期接触新人才和创新，并可通过SevenVentures或7Commerce进行后续融资。我们的导师服务均无报酬，且在导师本职工作之外进行。但这不仅是初创企业在学习，整个过程是双向的：只要允许成果产生，大型企业也能向小型企业学习。需加以区分的是，像ProSiebenSat.1 Accelerator这样的经典加速器项目是对早期初创企业的投资，由独立团队而非7Commerce管理。
您在电子商务领域追求哪些长期目标？
我们的战略是推动现有企业持续增长，重点提升盈利能力。同时希望通过并购进一步扩张，巩固在电子商务领域的强势地位。到2018年，ProSiebenSat.1计划将数字业务营收提升至超15亿欧元，其中电子商务将成为最大的增长贡献来源。
Daniel Raab，7Commerce GmbH 总经理
丹尼尔·拉布自2013年11月起加入ProSiebenSat.1媒体集团，最初担任SevenVentures总经理，2014年11月起出任7Commerce总经理。此前，他在亚马逊德国和美国公司担任过多个领导职务，负责“家用电器”和“手表与珠宝”等品类。更早之前，他曾在古驰和爱马仕等时尚/生活方式行业公司从事销售、采购与分销工作。