除了亚马逊和eBay之外，那些为卖家开辟新销售渠道的市场平台能提供什么？我们不妨稍作一览。
Amazon和Ebay是德国最大的市场，但除了这两大巨头之外，市场平台种类繁多，能为商家提供并开辟有趣的销售渠道。特别是对于那些将Amazon视为过于强大的竞争对手或过于危险的业务伙伴的商家来说，这些市场平台可能是一个有趣的选择。
© peshkov - Fotolia.com
德国境内的市场平台选择远比许多人最初想象的要丰富得多。基本上，每个行业、每个细分领域以及每个目标群体都至少有一个——通常是多个——市场平台可供选择。这些“替代性”市场平台确实可能是一个有趣的选项，尤其是在考虑到在亚马逊或eBay上交易时经常出现的困难时。尽管这两家无疑是德国最大的平台：亚马逊常被指责为商家设置障碍，只追求自身利益；而eBay在过去几年中屡遭挫折，目前正进行重组，以更好地吸引客户和商家。
总体而言，市场平台为卖家提供了一个相对容易拓展的销售渠道。2015年，在所有德国卖家中，约有五分之一表示将销售或拍卖平台作为销售渠道。“市场平台为进入在线零售提供了简便的入门途径，”Rakuten的欧盟公关经理拉斐尔·蒂尔施曼（Raphael Thierschmann）解释道。“除了覆盖面广之外，根据提供商的不同，还有诸如接管支付处理和催收、简化跨境销售以及专业形象展示等优势。”此外，市场平台通常还提供与其他系统的集成和技术支持，从而减轻卖家的日常工作压力。
商家必须找到合适的平台
Fruugo的Elliot DaCosta也提出了市场平台的高覆盖范围作为令人信服的论点，但他同时也指出，并非每个市场平台都针对相同的目标群体：“每个市场平台吸引不同的客户群。Etsy是为那些对手工产品感兴趣的人设计的，而Amazon则是为想要购买批量商品的人们服务的，Fruugo则面向希望购买尚未在其所在国家建立在线存在的外国品牌的国际客户。”因此，DaCosta建议商家在选择市场平台时务必牢记他们希望吸引的目标群体。Raphael Thierschmann也强调，商家“明智的做法”是“不要在线上以非此即彼的方式思考。他们应该查看各种平台，并决定哪些最适合他们及其销售策略。”
这其实是一个理所当然的建议。因为电子产品的专业经销商在Etsy或DaWanda等手工平台上几乎找不到目标客户——更不用说这些市场本身就不允许销售批量生产的电子元件了。尽管Allyouneed、Crowdfox、Hitmeister、Hood或Rakuten等平台提供全品类商品，但在目标客户群体中仍存在细微差异，这些差异可能仅由地理因素导致。作为经销商，往往需要进行一些测试性尝试——这当然需要投入精力，但一旦找到能作为自身产品良好销售渠道的市场平台，这种投入是值得的。
这是我们从当前5月刊的在线零售商杂志中摘录的内容。在本文中，您将找到对该主题的更详细探讨，我们还将阐明各个市场平台的条件。此外，我们还展示了替代性市场平台如何力求与主流市场区分开来。
此外，在我们要期杂志中，您将了解更多关于B2B贸易的内容，该领域正日益转向数字化；所谓的“移动末日2.0”；以及来自电子商务领域的许多其他有趣策略、最新发展和令人兴奋的概念。当前版本可通过以下链接下载PDF：
您更希望将最新的在线零售商杂志以印刷版拿在手中？那么您可以在此进行相应订购：