TradeMachines 是一台二手设备搜索引擎。我们与创始人 Heico Koch 博士探讨了在网络上提供飞机拍卖的体验。
在线平台 TradeMachines 是网络上的二手设备搜索引擎，服务于一个非常特殊的细分市场，其中甚至会有价值数百万的商品被出售。TradeMachines 的创始人兼首席执行官 Heico Koch 博士与我们谈到了他的公司。
Heico Koch 博士将他在 TradeMachines 中的科学背景与电子商务经验相结合（© TradeMachines）
OnlinehändlerNews.de：您是如何想到要启动一个用于搜索二手设备（如拖拉机或普通圆锯）的平台？
Heico Koch 博士：创立像 TradeMachines 这样的平台的想法大约出现在三年前，这是一个漫长且合乎逻辑的过程的结果。始于十到十五年前、彻底改变消费者领域的数字化浪潮，如今正波及更多领域，例如二手设备市场。自职业生涯开始以来，互联网产品开发一直是我的热情所在。过去，这已经促成了成功的创业。通过 TradeMachines，我将这种热情与我在机械工程和工艺工程方面的学习结合起来。此外，与众多市场参与者的良好关系也起到了帮助作用。
TradeMachines 平台的具体运作方式是什么？商家可以在你们这里注册，还是你们以其他方式获取数据？
TradeMachines 是一台二手设备搜索引擎。这意味着所有报价都会被收集并集中展示。我们与来自世界各地的数百名经销商和工业拍卖行保持联系。一旦建立合作伙伴关系，我们会确保合作伙伴的报价能在我们覆盖 54 个国家的特定平台上找到。在这里，我们承担所有工作，卖家无需自行上架或上传任何一台机器。当我们的超过五百万用户中的一位点击某个报价时，他会被直接引导至供应商网站，并可以与卖家取得联系。也就是说：我们立即带来新的买家，从中期来看，我们通过链接和流量增强合作伙伴网站的吸引力。
目前，我们已经与来自世界各地的数百名工业拍卖行和经销商合作。我们经常收到诸如“多亏你们，我们的在线销售额翻了三番”之类的反馈，对此我们感到非常高兴。
通过设备和车辆，你们涉足的是一个非常特殊的细分市场。您如何评估机械设备市场的增长潜力？
目前，二手设备市场的总规模约为 3800 亿美元，年增长率可达 30%-40%。尽管如此，与其他市场相比，该市场的数字化程度仍然相对较低，因此我们预计将迎来大幅增长。TradeMachines 目前的月增长率约为 15%。
在他们的平台上，曾经发布过最奇特的设备是什么？
平台上已有价值 120 万欧元的石油油轮、机车和飞机涡轮发动机。随着企业解散，有时在 TradeMachines 上能找到一些特别奇特的设备。
然而，在我们业务发展中最为奇特的一点是，我们甚至接到过整个工厂关闭的委托，随后凭借我们对市场的深入了解，为这些资产寻找最佳的营销合作伙伴。例如，最近我们就促成了一家来自开姆尼茨的金属加工企业以实际破产价值的六倍向全球市场进行推广——这自然是对所有员工继续齐心协力、共同努力的最好肯定。
您希望通过 TradeMachines 实现哪些目标？
我们下一个内部阶段性目标是扩大市场主导地位。在上市约两年半后，我们已成为二手机械市场的全球领导者。大家对此都感到自豪，同时我们也怀揣着宏大的愿景。目前，TradeMachines 覆盖了欧洲工业拍卖库存的 40%，我们的全球目标是在 2016 年中之前占据整个二手机械市场 10% 的份额。到 2019 年，我们计划实现 1 亿美元的收入。
TradeMachines 仅面向德国市场，还是已经服务其他市场？
TradeMachines 目前已上线 54 个面向特定国家的平台，支持六种语言，用户遍布全球。如今，超过 75% 的用户来自国际。通过提高透明度，潜在买家可以一目了然地看到哪些机器在何处有售。随着数字化进程的推进，市场变得越来越透明，预计到 2020 年将实现全面数字化。但我们国际化团队的核心使命，仍是致力于在全球范围内优化市场流程。
关于 Heico Koch 博士
Heico Koch 博士是 TradeMachines FI GmbH 的创始人兼首席执行官。该公司成立于 2013 年，致力于构建唯一一家独立于供应商且国际化的二手设备交易平台。Heico Koch 博士在在线贸易领域拥有丰富经验，并拥有机械工程博士学位。通过 TradeMachines，他将这两条职业路径融合于同一企业中。