TradeMachines 是一台二手设备搜索引擎。我们与创始人 Heico Koch 博士探讨了在网络上提供飞机涡轮机的体验。
在线平台 TradeMachines 是网络上的二手设备搜索引擎。该公司服务于一个非常特殊的细分市场，其中甚至有时会发生价值数百万的商品交易。TradeMachines 的创始人兼首席执行官 Heico Koch 博士与我们谈到了他的公司。
Heico Koch 博士将他的科学教育背景与电子商务经验相结合（© TradeMachines）
OnlinehändlerNews.de：您是如何想到启动一个用于搜索二手设备（如拖拉机或普通圆锯）的平台？
Dr. Heico Koch：创立像 TradeMachines 这样的平台的想法大约出现在三年前，这是长期且合乎逻辑的过程的结果。始于十到十五年前、旨在颠覆消费者领域的数字化浪潮如今正波及更多行业，例如二手设备市场。自职业生涯伊始，我就一直热衷于为互联网进行产品开发，这在过去已促成过成功的创业。借助 TradeMachines，我将这一热情与我在机械工程及工艺工程方面的学业相结合。此外，与众多市场参与者的良好关系也起到了推动作用。
TradeMachines 平台的具体运作方式是什么？商家可以在贵平台注册，还是你们以其他方式获取数据？
TradeMachines 是一台二手设备搜索引擎。这意味着：所有报价都会被收集并集中展示。我们与来自世界各地的数百家经销商和工业拍卖行保持联系。一旦建立合作伙伴关系，我们会确保合作伙伴的报价出现在我们的 54 个特定国家/地区的平台上。我们承担所有工作，卖家无需自行上架或上传任何机器。当我们的超过五百万用户中的一位点击某个报价时，他将被直接引导至供应商网站，并与卖家取得联系。这意味着：我们立即带来新的买家，从中期来看，我们通过链接和流量增强合作伙伴网站的吸引力。
目前，我们已经与来自世界各地的数百家工业拍卖行和经销商合作。我们经常收到诸如“多亏你们，我们的在线销售额翻了一番”这样的反馈，对此我们感到非常高兴。
通过设备和车辆，你们涉足的是一个非常特殊的细分市场。您如何评估机械市场的增长潜力？
目前二手设备市场的总规模约为 3800 亿美元。年增长率可达 30-40%。尽管如此，与其他市场相比，该市场的数字化程度相对较低，因此我们预计会有大幅增长。TradeMachines 目前每月增长约 15%。
曾在您的平台上发布的最奇特的设备是什么？
我们平台上曾出现过油轮、机车，甚至是价值 120 万欧元的飞机涡轮机。在企业解散的过程中，有时能在 TradeMachines 上找到特别奇特的设备。
然而，在我们业务发展中最为奇特的一点是，我们甚至收到了整厂关闭的委托，并凭借我们对市场的深入了解，为这些工厂寻找最佳的营销合作伙伴。最近，我们就成功帮助一家来自开姆尼茨的金属加工企业以相当于其破产价值六倍的价格在全球范围内进行推广——这自然是对所有员工继续齐心协力、共同奋斗的最好肯定。
您希望通过 TradeMachines 实现哪些目标？
我们的下一个内部阶段性目标是扩大市场领先地位——这已列入2017年的计划。在上市约两年半后，我们已成为二手设备市场的全球领导者。对此大家深感自豪，同时我们也怀有宏大的愿景。目前，TradeMachines 涵盖了欧洲工业拍卖库存总量的40%，到2016年中，我们计划在全球二手设备市场中占据10%的份额。到2019年，我们希望实现1亿美元的收入。
TradeMachines 是否仅面向德国市场，还是已经服务于其他市场？
如今，TradeMachines 已在六个语言版本下通过54个针对特定国家的平台正式上线。我们的用户遍布全球。目前，超过75%的用户来自国际。通过提高透明度，潜在买家现在可以一目了然地查看哪些机器在何处可售。随着数字化进程的推进，市场正变得越来越透明——预计到2020年将完全实现数字化。但我们国际化团队的核心使命还包括在全球范围内优化市场流程。
关于 Dr. Heico Koch
Dr. Heico Koch 是 TradeMachines FI GmbH 的创始人兼首席执行官。该公司成立于2013年，致力于构建唯一独立于供应商且国际化的二手设备交易平台。Dr. Heico Koch 拥有深厚的在线零售行业经验，并拥有机械工程博士学位。他通过 TradeMachines 将这两条职业路径融合于同一企业之中。