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百万欧元生意:欧洲杯德国队比赛成为销售驱动力

百万欧元生意:欧洲杯德国队比赛成为销售驱动力 跨境电商全资讯
2016-06-29
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导读:对亚马逊上月销售数据的分析聚焦于欧洲杯参赛球队官方球衣的销售情况。德国队位居榜首,这并不令人意外。

对亚马逊上月销售情况的分析聚焦于欧洲杯参赛球队原版球衣的销售,德国位居榜首并不令人意外。

截至目前,欧洲杯期间共售出了多少件德国国家队球衣?兴趣何时达到高峰?此外,哪些国家队球衣更受欢迎?为何清仓销售不如2014年顺利?电子商务市场研究公司Metoda对亚马逊的销售额进行了分析。

德国队球衣领跑,儿童尺码颇受欢迎

德国国家足球队仍面临最大挑战,周六他们将迎战意大利队。后者在欧锦赛期间已跃升为热门夺冠候选,且两队之间至少还有两笔旧账未清。目前尚不清楚2016年欧洲杯是否会成为一场成功赛事,但对于依靠周边商品获利的商家而言,它早已是成功的。尽管与两年前世界杯相比,德国消费者的购买意愿更为保守——部分因为许多人在赢得世界冠军后已购买过相应球衣,也因官方建议零售价85欧元显得高昂——但仍可淘到便宜货。

电子商务市场研究公司Metoda分析了Amazon.de在5月23日至6月22日期间欧洲杯原版球衣的销售情况,得出半程总结。分析涵盖德国队及24支参赛队中的17支球队(阿尔巴尼亚、爱尔兰、匈牙利等队在赛事开始时未在亚马逊上架,另一些则几乎无明显需求)。分析期内共售出超21,000件球衣,总价值达110万欧元;其中儿童尺码6,810件(占32.4%),看来足球热情正传递给下一代。

毫不意外,德国国家队最新款欧洲杯球衣占据首位,共售出15,006件,占总需求70%以上。上述期间内,每天至少售出三位数数量的球衣。以1,317件的销量来看,对阵乌克兰的比赛日(即德国队首场比赛)是亚马逊最赚钱的一天,其他亮点还包括对阵波兰和北爱尔兰的比赛日。

奥地利人气高,阿迪达斯居首

仅次于德国的是奥地利,售出1,803件球衣,其销售高峰出现在不敌匈牙利的比赛日,此后销量回落;若该队表现更佳且仍在赛中,销量可能更高。凭借德国境内庞大的土耳其裔社区,土耳其以1,016件销量位列第三;垫底的是乌克兰(37件)和罗马尼亚(20件)。

阿迪达斯以售出16,507件球衣的成绩在制造商竞争中遥遥领先,主要得益于德国国家队身穿其球衣参赛;总体而言,这家德国企业为6支球队提供装备,彪马为5支(包括奥地利),耐克为4支(包括法国)。彪马以3,104件球衣销量位居第二,耐克则以1,295件紧随其后。虽然无法确切断言,但相信彪马本可取得更出色的成绩;然而,这家同时也为瑞士队提供装备的企业(售出237件球衣,排名第8)可能因#Trikotgate事件而失去了一些客户。

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