中国市场为本地在线零售商带来了新机遇。本专题系列将聚焦这一国家。
尽管地理距离遥远，中国市场仍为德国商家和企业提供了巨大潜力。然而，拓展该市场需谨慎，因为每种文化都有独特的贸易习惯与标准。为此，我们启动了小型专题系列，并采访了行业专家进行深入探讨。
“中国”话题在电商行业备受热议。一方面，负面新闻频出：中国常被视为产品盗版大国和“抄袭天堂”，大量廉价商品或仿冒品涌入欧洲市场，令制造商和零售商担忧。
但若抛开偏见与个别案例，会发现另一面：中国正经历巨大的数字化飞跃，展示了现代手段和高科技如何以高盈利方式融入零售业。
中国市场究竟能提供什么？
为何要将精力投入中国市场？Lengow首席运营官Nenad Cetkovic给出了答案：“拥有约5亿在线买家、2015年销售额达6540亿美元及诸多竞争优势，中国已成为全球最大的电子商务市场之一。其规模是欧洲电商市场的两倍，占全球电商支出的40%。”
中国：德国产品极受欢迎
Cetkovic补充道，中国约有6.88亿互联网用户，近半数人口接入互联网（含农村地区）。近年来，当地购买力大幅上升，外国产品和服务广受欢迎。“德国产品，尤其是厨房用品、家用电器、药品、婴儿用品（如奶粉）、食品饮料及机械，特别受青睐。因为这些产品代表优良品质、世界知名品牌以及可靠的配送与客户服务。”因此，中国市场对在线零售商及德国品牌制造商极具吸引力。
Lengow财报显示，去年超三分之一（36%）的中国网购者进行了跨境购物。在JD Worldwide进口来源地排名中，德国仅次于美国和日本位列第三。这一态势充分展示了德国商家的巨大潜力。
推荐哪些渠道？
德国商家如何触达中国客户？咨询公司Gedankenfabrik创始人Karl Krainer刚从北京出差归来，分享了当地市场实况。
不同于德国Amazon的首选地位，Krainer表示：“在中国，JD.com、Taobao.com或Tmall.com等平台是最重要的‘一站式’购物目的地。中国人直接步入了互联网2.0时代。”
与欧洲传统实体企业逐步转型不同，“中国从一开始就出现了大型电子商务门户。”希望在中国成功的商家必须在这些平台展示自己。Krainer指出，最重要的两个跨境商业解决方案是JD Worldwide和阿里巴巴的Tmall International。
中国网购者有哪些特殊偏好？德国商家扩张时应注意哪些方面？又有哪些陷阱需规避？我们将在下一期专题文章中揭晓。