亚马逊在德国贸易业务中的销售额及市场卖家贡献度究竟如何？分析人士正试图从最新商业报告中寻找答案。
尽管公众普遍认为亚马逊主导着德国电商走向，但数据显示其仅占德国电子商务市场的约38%。亚马逊2016年总营收达1359.8亿美元，其中零售销售额为914亿美元，第三方平台收入为229亿美元（含佣金、FBA及其他服务）。此外，Prime会员及Audible等订阅服务带来64亿美元收入。
平台交易规模达数千亿美元级别
亚马逊未直接披露平台卖家的具体销售额或营收，仅公布收取的销售佣金。据Marketplace Analytics数据，2016年佣金收入为130亿美元。基于9.5%至12%的平均佣金率估算，当年亚马逊全球平台交易规模约为1080亿至1370亿美元，所有站点总交易规模则在2000亿至2280亿美元之间。
德国市场的销售额测算
2016年亚马逊在德国销售额为141.4亿美元（约合127.8亿欧元），但未披露细分数据。已知在亚马逊销售的每两件产品中有一件非自营。若假设德国市场结构与全球成比例且平台卖家占比50%，则德国平台卖家销售额约为85.9亿欧元。
不过，Marketplace Analytics的Franz Jorden给出了更高估值：德国外部卖家销售额在133亿至169亿美元之间（约合125亿至159.4亿欧元），对应总交易规模（自营+平台）介于275亿至311亿美元之间。
数据差异源于核心信息缺失
Höschl/Steier与Jordan的数据存在显著差异，主因是亚马逊对关键数据保密。因此，对于“自营与平台卖家各占德国电商销售额19.25%”的说法需谨慎看待。Höschl本人也承认，其所参考的bevh关于德国电商销售额的数据未必完全准确。