YouTube明星们往往倾向于开设自己的在线商店。但这一现象该如何解释？我们给出答案。
提到“Panini”一词，大多数人应该都能联想到什么，因为无数代人都一直在收集、交换，当然主要是粘贴这些标志性的贴纸。尤其在青少年时期，这种爱好几乎成为一种必备活动，并伴随着无数情感体验。不久前，Panini公司与Juststickit.de合作发布了一套收藏系列，根据不同年龄段引发了怀疑或欢呼声。该系列名为“Webstars 2017”，主要收录了在视频平台YouTube上发布内容、吸引数百万观众——从而有时赚取巨额收入的人物。
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最迟随着Webstars系列的发布，每个人都应明白，所谓的YouTuber已经进入了主流视野。毕竟，对于年长一代来说，很长一段时间内都不清楚该如何与这些主要由年轻人组成的群体打交道。他们简直就是当今时代的Bravo明星，就像90年代贴在儿童和青少年房间海报上的男孩组合或GZSZ演员一样。
YouTube作为进入在线零售的跳板
如今逐渐显现出，许多YouTuber并不满足于仅仅日复一日地制作视频。相反，他们的知名度为他们开辟了全新的职业道路。一个明显的趋势是，越来越多的人开始营销自己的产品，甚至在自己的在线商店中销售这些产品。
那么，为什么特别选择YouTube作为进入在线零售的跳板和入门途径呢？YouTube作为视频平台，非常适合自我展示并打造品牌。随着时间的推移，可以形成独特的风格，使每位YouTuber脱颖而出，同时建立粉丝基础。“此外，还可以在视频中以幽默有趣的方式整合其他频道，”Spreadshirt的游戏业务负责人兼Pixel Cotton的Masterchief Claudia Schindela解释道。“我们有一些YouTuber或音乐人，例如他们会唱出自己系列中的新T恤，或者生动解释每件T恤背后的故事。”Spreadshirt作为按需定制（Merchandise-On-Demand）平台，只是将产品在线销售的多种途径之一。
入局的原因
达到一定的人气水平后，粉丝会要求推出周边商品，以便更接近各自的“明星”，同时也向外界展示他们的喜爱。由此形成了一种社区文化。“粉丝认同自己的偶像，希望购买产品，并与志同道合的人分享这份热情。粉丝T恤可以成为一种初步的识别标志。”辛德拉表示。此外，每次购买都在支持该YouTuber的想法也无疑起到了重要作用。通过这种方式，人们至少在一定程度上表达了对一个完全免费消费的平台/内容的认可，但需要注意的是，YouTuber通常通过广告收入获得可观的收益。虽然官方数据难以获取，但未经证实的经验法则是：每1000次播放量约产生1欧元的收入。顺便说一句，许多观众并没有真正意识到，即使不购买周边产品，他们也可以通过简单地关闭对自家喜爱的YouTuber的广告拦截器并观看广告来支持他。
YouTuber具有巨大影响力
汉堡代理公司“Reason”的总经理丹尼斯·本·布拉希姆（Dennis Ben Brahim）也对YouTuber进行品牌塑造的原因表示：“这种现象在其他行业，如音乐和电影产业中早已存在。一旦具备了一定的影响力或覆盖面，并形成了必要的人物崇拜，开发自有品牌及相关产品便是合乎逻辑的下一步。”Reason本身也负责管理多位YouTuber及其相应的产品或在线商店。
企业因此极大地受益于YouTuber的知名度，例如与知名化妆品品牌合作推出自有彩妆系列，或与香氛品牌合作定制专属香水，已不再罕见。Schindela解释道：“YouTuber通过塑造具有特定价值观的个人品牌，从而对企业间的合作更具吸引力。”在美妆领域，尤其是一些知名人物，凭借化妆教程和美容技巧吸引了数百万观众，且这种影响力持续稳定。
难怪大多数知名YouTuber也被称为市场主导型网红，因为他们活跃于众多不同平台，并拥有数以万计的粉丝。这些社交网红通常能获得巨额广告预算，因为他们在行业中具有不可忽视的价值。如果相关活动与特定YouTuber的形象相符（关键词是“真实性”），效果往往非常显著。“人们很快就能想到，这一机制也可以用于自己的产品”，Brahim在谈到转向自有产品销售时解释道。
“这个想法会很快浮现出来，”Brahim 解释了转向自有产品贸易的过渡。
本文摘自2017年4月出版的《Onlinehändler Magazin》（在线零售商杂志）。您可以在最新一期中阅读完整文章，该期杂志可免费在线阅读或下载。在文章的后续部分，我们将举例说明一些YouTuber如何创立自己的在线商店，同时也指出年轻创业者可能面临的潜在风险。
除了这一主题外，本期内容还探讨了在线商家如何应对泛滥的律师函警告。此外，第04/17期议程还包括：节假日对在线零售的意义、采购包装材料的小贴士，以及基于位置的服务如何改变实体零售。 (Bild: © Händlerbund)