Otto Group计划在2022/23财年实现170亿欧元销售额，较目前的120亿欧元有显著增长。该集团将如何实现这一目标？以下是其战略总结。
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在可比基础上，Otto Group 2016/17财年销售额增长3.4%至125亿欧元；其中电子商务业务增长5亿至约70亿欧元；息税前利润（EBIT）从近1亿增至3.65亿欧元。集团在财报发布会上表示：“我们实现了所有主要目标。”
Otto Group计划到2022/23财年销售额增长至170亿欧元
去年数据并非会议焦点。财务总监Petra Scharner-Wolff快速介绍后，董事会主席Alexander Birken以2022/23财年为参考点，阐述了未来发展方向及实现路径。
核心目标明确：到2022/23财年，销售额将从125亿欧元增至170亿欧元，即年均增加10亿欧元。相比之下，今年仅增长4亿欧元。集团将如何达成这一宏伟目标？
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Otto.de向外部商家开放
Otto Group依靠三大支柱确保目标实现。首要举措是“聚焦增长战略”：将自身定位为平台并向外部商家开放，类似亚马逊模式。具体细节尚待明确，但Otto.de产品数量预计将从210万件增至最多1000万件。Birken强调：“我们谈论的不是百分比。”
如此显著的品类扩张难以独自完成，需引入其他零售商。但这可能削弱原有质量优势。对此，Birken承诺标准仍将得到保证，并避免使用“来源不明的产品”。
此外，Otto将针对性拓展日常必需品等新品类，由外部零售商提供。关于易腐产品，目前虽不在名单上，但未来不排除纳入可能，或将先观察亚马逊生鲜在德国市场的表现再作细化。
About You计划成为市值达数十亿欧元的企业
第二大支柱是大力推广表现出色的品牌，如Bonprix、Witt及Crate and Barrel。其中，About You被置于焦点位置。Otto计划将其子公司Collins打造为“十亿级企业”，因个性化时尚零售前景广阔。
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与亚马逊等公司的合作对Otto至关重要
第三大支柱是对潜力初创企业的投资。通过E. Ventures和Project A等机构进行部分或完全收购。Birken强调，公司对有针对性的投资感到自豪。
同时推进“生态系统开放”。Birken指出，亚马逊、Google等企业不仅是竞争对手，更是潜在合作伙伴。例如亚马逊包裹由Hermes配送，“协作是成功的关键”。
投资必将呈指数级增长
Birken明确表示：“我们肯定会进入一个投资阶段。”去年，Otto Group在多渠道零售、金融服务及服务领域共投资3.82亿欧元，同比增加5000万欧元。为实现转型平台等高目标，未来几年投资总额或将更高。
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对于不满Amazon和eBay市场平台、寻求替代方案的商家而言，Otto的转型颇具吸引力。尽管具体商业模式尚待明朗，但Otto.de作为知名品牌，无疑对商家具有强大号召力。若条件合适，许多网店运营商可能很快将其作为额外销售渠道。
同样关键的是客户接受度。Otto多年来凭借自营产品质量认证成为德国第二大在线商店。若转向第三方商品导致质量感知下降，客户流失风险不容忽视。
2022：Otto集团成为全球标杆
Birken在会后表示：“期待五年后再次见面时，你能说‘Otto集团内部网络化运作、对外协作已成为全球标杆’。除销售额外，集团还希望通过创新和技术巩固电商巨头地位。最终能否成功？五年后将见分晓。”