美国品牌计划在未来几年加大对欧洲市场的扩张力度，其中德国被视为最重要的目标市场之一。
对美国零售商而言，德国市场正变得愈发具有吸引力。据最新发布的《2017年品牌国际化》研究报告显示，约三分之一的美国大型电商零售商计划在未来几年将业务拓展至德国。
Arvato针对200名美国企业决策者开展的《2017年品牌国际化》研究指出，约三分之一的美国领先企业计划在未来四年内进入德国市场。总体而言，欧洲市场对海外企业极具吸引力，除德国外，法国、意大利及比荷卢三国也被视为理想目标，22%的受访企业将其列为首选。Arvato SCM Solutions总经理Frank Schirrmeister表示：“欧洲是全球最大且最具活力的电子商务市场之一，美国品牌必须积极提升其在欧洲的声誉。”
欧洲市场面临独特挑战
为在欧洲市场站稳脚跟，美国企业需克服诸多特殊挑战，从语言差异到各国法律合规要求的不同，乃至支付偏好的区别均需考量。Arvato Financial Solutions总经理Frank Kebsch指出：“必须为每个国家制定独特的组合方案。在DACH地区（德奥瑞），每三位在线客户中就有一位偏好账单支付；在德国，高达40%的交易通过PayPal完成；而在瑞典，近十分之一的支付已通过电子钱包处理。”
英国：美国品牌的试金石
由于英美之间不存在语言障碍，96%的受访企业希望在进军欧洲其他地区前，先在英国进行初步测试，这令英国方面颇为欣喜。其中85%的企业甚至计划超越纯线上业务，开设实体门店。相比之下，在德国、法国和意大利等其他热门目标市场，实体店布局明显较少，这些市场更侧重于运营自有网站或在第三方平台上架销售。