在线市场DragonFlip专注于打造一个可以买卖亚马逊店铺的平台。以下是对其一位创始人的采访。
有些卖家希望出售他们的亚马逊店铺或企业，也有卖家考虑通过收购其他企业来实现增长。DragonFlip旨在为双方提供合适的对接平台。我们与DragonFlip创始人之一蒂莫·博克（Timo Bock）进行了交流，深入探讨了数字企业交易的世界。
在线零售商新闻：DragonFlip到底是什么？
DragonFlip的Timo Bock：DragonFlip是一个用于买卖基于亚马逊的企业市场的平台。
您是如何想到要启动这样一个市场的？市场需求有多大？
我曾试图出售自己的电子商务项目，但遭到所有国际经纪人的拒绝，因为对于主要面向英语投资者的买家来说，一个德国项目缺乏吸引力。当然也有德国的经纪人，但没有一家专门专注于亚马逊项目的。通过DragonFlip，我们旨在为德国卖家填补这一空白。
自成立半年以来，我们已成功协助完成五笔交易，另有数笔正在推进中。考虑到我们起步时完全未投入任何营销费用，我对能如此迅速地将买家和卖家撮合在一起感到惊讶。尤其是买方市场兴趣浓厚。目前我们已拥有超过700名投资者，正为他们寻找具有吸引力的投资机会。
在线商家如何知道其业务价值？评估过程具体如何进行？有哪些评估标准？
首先：我们专注于自有品牌。主要销售普通商品（非自有品牌）的商家，我们无法进行评估。
简单的答案是，企业的价值取决于有人愿意为此支付多少。复杂的答案是，售价是月边际贡献的倍数。该倍数通常在18到36之间。这当然是一个很大的范围，因此我下面列出了对倍数产生积极影响的因素：
- 时机：上升趋势为最佳。
- 缺乏（过多）负面产品评价。
- 亚马逊历史记录（越久远，买家的风险越低）。
- 产品种类规模（产品越多，买家的风险越小）。
- 多个亚马逊市场（市场越多，每个市场的风险越低）。
- 通过额外的市场（如eBay）或自有商店来摆脱对亚马逊的依赖。
- 流量多元化：新闻通讯、Facebook、Google购物等。
- 利用线下销售渠道。
- 可保护性：不仅限于商标保护，还包括实用新型甚至专利。
从亚马逊的角度来看，店铺出售或转让是否会引发问题？在实际操作中情况如何？
在出售一家有限责任公司时，账户仍保留在公司内部，实际上并不发生账户的转移，但必须通知亚马逊股东已发生变更。对于个体经营户，只有在获得亚马逊同意的情况下才能转移账户。在实践中，我们发现至少存在这种可能性，但不应指望亚马逊能迅速处理此类请求。
在大多数情况下，实际上并不需要转移账户。新账户通过品牌转让即可获得编辑权限。除少数例外情况外，品牌所有者始终拥有最高编辑权限。德国专利和商标局（DPMA）的品牌注册不仅被亚马逊认可，而且目前已成为在亚马逊上注册或转让品牌的必要条件。因此，对于希望出售其业务的卖家而言，及时在德国专利和商标局（DPMA）注册品牌显得尤为重要。
成功售出时：佣金比例是多少？
对买家而言，该服务完全免费。卖家创建商品列表也无需任何费用。仅在交易成功时，需支付15%的佣金。
如果交易直接通过DragonFlip达成，责任如何界定？
交易始终在买家和卖家之间进行。作为市场平台，我们当然支持双方并提供标准合同范本，但我们无法对此承担法律责任。建议双方自行寻求法律咨询。不过，将具体合同提交给己方律师审查，通常比重新起草一份新合同更为简便且成本更低。
如果整个公司被出售，应由税务顾问进行审查。但在大多数情况下，出售的不是有限责任公司本身，而是单独的资产，其中品牌几乎总是最重要的资产。
您打算如何让DragonFlip更加知名，以及您在未来几个月有哪些目标？
我们的瓶颈在于销售机会。通过与Händlerbund的合作，我们希望让更多商家意识到出售自己的业务或部分业务的可能性。