阿里巴巴计划吸引更多德国商家入驻，但德国作为销售市场的重要性相对有限。日化连锁店dm已率先通过天猫拓展中国线上业务，预计将有更多德企跟进。
自2017年3月起，dm通过天猫销售自有品牌，有效遏制了此前中国游客及中间商大量代购奶粉转售的问题。dm营销董事克里斯托夫·韦尔纳表示，目前对中国线上业务进展感到满意。
“亚马逊像百货商场，天猫像购物中心”
韦尔纳指出两大平台差异显著：亚马逊如同统一运营的在线百货商场，品牌同质化较高；而天猫更像个性化购物中心，强调品牌独特性。阿里巴巴经理卡尔·韦纳强调，天猫鼓励品牌展现个性，而非依赖统一设计或严格规定。
除dm外，Aldi、Lidl、Bosch和Birkenstock等品牌也已入驻天猫。卡尔·韦纳表示，外国产品在中国需求巨大，且中国互联网渗透率仍有提升空间，潜力可观。淘宝和天猫合计占据约70%市场份额，亚马逊难以撼动其地位。
尽管积极招募德国商家，阿里巴巴目前更聚焦东南亚和印度等高增长市场作为销售目的地。不过，阿里已在德国设立第二个物流中心。与此同时，京东也计划于年底前完成进入德国市场的战略布局。