尽管电子商务在总销售额中的占比持续上升，但增速较往年有所放缓。伊比研究所（Ibi research）预测，未来五年电商增速将略低于此前水平。
2017年，电商占零售业总销售额比例为9.6%。针对截至2024年的发展，研究设定了“基础情景”与“进步情景”。按可能性较大的基础情景，2024年在线零售占比或升至15%，年均增长6.6个百分点；乐观情景下该比例还将再增2%。这表明在线零售销售增长略有放缓，但雷根斯堡研究机构霍尔格·赛登施瓦茨认为：“在线繁荣尚未看到尽头。”
2010年至2017年间，在线零售销售额年均增长18.1个百分点，而剔除价格因素的零售业总销售额仅增1.4个百分点。中型实体专业零售商受冲击明显，其市场份额从2000年到2017年几乎减半。
若不包括食品类别，在线零售的发展将更加迅猛
赛登施瓦茨指出，鉴于食品零售线上销售整体作用有限，目前其余零售业（不含食品）的在线销售占比已达约15%。食品在线销售障碍复杂：进入过早易亏损，过晚则机会渺茫；且德国消费者因门店网络密集享有较高便利性，连Rewe等大型实体连锁企业在食品在线零售方面也较为保守。
自2014年以来，伊比研究所受巴伐利亚州经济部委托，每年发布一份关于未来五年电子商务发展趋势的预测报告。