越来越多的在线零售商将 Instagram 用作销售渠道，德国也不例外。作为商家，如何通过可购物帖子（Shoppable Posts）取得成功？
Instagram 于 2010 年作为纯照片平台起步，如今却为在线零售商和电子商务带来了越来越多的机遇；自 2018 年 3 月起，德国用户也可以通过平台上的“Stories 购物”功能进行购物，此外该公司正开发自己的购物应用。据 Onlinemarketing Rockstars 报道，随着越来越多的销售步骤通过该照片门户完成，越来越多的企业正在发现这一新的销售渠道——“Instagram Commerce”。
9000 万 Instagram 用户点击可购物帖子
据 Instagram 称，每月有 9000 万用户点击所谓的“可购物帖子”：这些帖子直接链接到账户所有者各自的在线商店。瑞典手表品牌 Daniel Wellington、美国时尚品牌 Fashion Nova 以及美国时尚电商 Revolve 等企业尤其受益于 Instagram 的热潮，目前其营业额已达九位数。如今，越来越多的德国企业也认识到在线零售的潜力。
在德国，在线商店 Paul Valentine 正努力拓展 Instagram 作为电子商务渠道。这家位于路德维希港的公司销售手表、手袋和珠宝。Paul Valentine 目前在 Instagram 上拥有约 39.5 万名粉丝——仅去年就新增了约 26 万名粉丝，主要得益于与网红（Influencer）的合作。
德国在线零售商如何使用 Instagram
展示各自产品的 Instagram 图片大部分来自这些付费网红，偶尔也来自客户。几乎每张图片都支持“可购物”功能，且使用率很高。“当我们发布关于新款式的故事时，该款式在商店中很快就会售罄。”创始人 Marlene Franzreb 表示，“Instagram 是销售额最高的渠道。”
该公司平均每天发布三张图片，并定期发布故事（Stories）。通过 Instagram Analytics，公司可以找到发布帖子的最佳时间。此外，Paul Valentine 团队还会回复用户的评论，并在网红的账号下留言。Paul Valentine 于 2015 年创立，据称拥有 40 名员工，目前营业额已达七位数。“我们实现自给自足，盈利增长，并依靠现金流扩张。”Marlene Franzreb 总结道。