Twitch 虽以游戏流媒体起家，但已为在线零售商展现出巨大潜力。作为直播视频门户，Twitch 于2014年被亚马逊收购，如今已成为全球最受欢迎的游戏平台之一，2018年月均流媒体时长达450亿分钟。与YouTube依赖算法推荐不同，Twitch 更强调用户间的实时互动。
目前，亚马逊正加速将电商功能融入 Twitch。主播可通过联盟营销小部件展示产品，点击即可跳转至亚马逊购买页面。凭借海量高活跃度用户，亚马逊正致力于将头部主播转化为平台卖家。
Twitch 能否与 YouTube 抗衡？
2018年，YouTube 月活用户达18亿，而 Twitch 日均在线用户约1500万。尽管体量仍有差距，但 Twitch 追赶势头迅猛。平台正加大网红营销力度，已向威尔·史密斯、吉吉·戈杰斯等名人抛出橄榄枝。对此，YouTube 通过向头部创作者提供独家签约奖励予以回应，侧面印证了其对 Twitch 潜力的重视。
商家如何利用 Twitch 开展营销？
Twitch 被视为网红营销的“下一个风口”，为零售商带来新机遇。虽然核心受众仍为18-34岁男性且聚焦游戏与电竞，但女性用户比例正在上升，音乐、脱口秀、美食等泛娱乐内容也日益丰富。由于社区对赞助和网红营销接受度高，品牌可借此切入多元细分领域。
具体运作策略
1. 精准匹配网红
选择网红时，需确保其调性与产品高度契合，并具备足够的粉丝基数以保证传播效果。德语区代表性头部主播包括：
- MontanaBlack88：143.8万粉丝
- Gronkh：94.6万粉丝
- Angespielt：94万粉丝
- Rewinside：78.3万粉丝
- Trymacs：76.2万粉丝
2. 保持内容真实性
Twitch 的优势在于高互动性。主播可在直播中创意植入产品，或在聊天区分享官网链接。这种真实自然的呈现方式，能让观众更深入地了解产品，转化效果优于传统硬广。
3. 多平台联动预热
营销活动虽在 Twitch 直播中进行，但建议结合 Twitter 预告引流，或同步在 Instagram、Facebook 发布相关内容，以最大化触达潜在观众。
抢占 Twitch 营销先机
无论是产品植入、赠品活动还是测评推广，Twitch 都能提供多样化玩法。当前该平台商业价值尚未被充分挖掘，正是入局良机。建议商家尽快筛选合适网红，策划专属营销活动，以差异化优势抢占用户心智。
关于作者
Christoph Gärtner 是广告公司 Pixelwerker 创始人兼CEO，自2011年起深耕数字商业模式、电子商务及在线营销领域。大学期间曾担任企业顾问，协助落地数字战略；2013年创立 Pixelwerker，团队现拥有11名成员。他曾受邀在 Google、卡塞尔大学（UNI Kassel）、工商会（IHK）及手工业商会等机构发表演讲。