葡萄酒经销商Hawesko计划投资约3000万欧元，用于扩展其自有电子商务业务。
成立于1964年的Hawesko正加大电商领域投入，以应对年轻在线初创企业的激烈竞争。未来三年，该公司将投入约3000万欧元，加速从目录邮购模式向电子商务零售商转型。首席执行官Thorsten Hermelink在财报新闻发布会上强调：“我们必须在行业价格战中比预期更快地做出应对。”
低价主导行业
Hawesko主要服务餐饮客户，并经营“Jacques’ Wein-Depot”连锁品牌；近年还收购了西班牙葡萄酒专家“Wein & Vinos”及市场平台“Wirwinzer”。尽管去年营业额增长3.4%至5.24亿欧元，但营业利润（Ebit）下降7.8%至2810万欧元。Hermelink承认公司未达增长目标，除线上竞争激烈外，暖夏也影响了业绩。公司预计2019年将实现7%至9%的增长。
面对新兴电商的低价策略，Hawesko不得不做出让步。Hermelink坦言：“在这个行业中，几乎没有人还能通过在线销售赚钱。”据报道，初创公司Vicampo在2017年确实出现了约300万欧元的亏损。
自有品牌将推动业务发展
为重塑竞争优势，这3000万欧元将用于加速向电子商务配送商转型。资金将投入于统一各在线商店IT基础设施，并在沃尔姆斯新建中央仓库以提升配送效率。同时，Hawesko将进一步拓展自有品牌业务，避免线上直接比价。此外，公司将加强客户数据分析，提供更精准的推荐。Hermelink坚信：“替代折扣的方式是提供优质的推荐。”
与新兴葡萄酒初创企业不同，Hermelink认为Amazon并非主要竞争对手。他指出，Amazon对葡萄酒而言更像“超市”，在高端产品领域难以获得显著市场份额。