亚马逊在一封邮件中披露了美国市场平台卖家的销售数据,这一超出预期的信息引发了行业诸多推论。
为吸引德国卖家拓展美国业务,亚马逊指出其美国市场销售额是德国的7倍,而商家数量仅为德国的一半。结合全球贸易总额报告,可据此推算出德国市场的具体销售规模。
去年全球第三方卖家贡献了1600亿美元交易额(占全球2770亿美元的约58%)。按亚马逊所述“一半来自美国”计算,美国市场约为800亿美元;除以7并换算后,德国市场销售额约为102亿欧元。
亚马逊总贸易额或达176.7亿欧元
基于“第三方卖家占总交易额58%”的比例推算,若该结构在德国同样适用,则亚马逊在德总交易额(Gross)可能约为176.7亿欧元。对此,亚马逊发言人回应称不愿评论猜测性内容。
亚马逊在德国在线零售中的份额
若上述数据属实,亚马逊在德国在线零售市场的份额约为27%。据HDE数据,2018年德国电商净销售额预计为534亿欧元;将前述数据转换为净额后,亚马逊平台净销售额约为85.7亿欧元,总贸易额(净额)约为147.8亿欧元。这一地位虽显著,但并未达到外界此前预估的压倒性优势。
横向对比来看,转型平台的Otto 2018年营业额为32亿欧元;Zalando去年毛交易额达66亿欧元(含自营及外部供应商)。然而,亚马逊与eBay德国站的平台销售额对比尚不明确。Gerrit Heinemann教授指出,基于已知佣金收入推测,eBay的交易额可能高于亚马逊德国平台。
那么,#eBay何时会公布德国的GMV?
— Gerrit Heinemann (@ProfHeinemann) 2019年6月19日
考虑到目前德国约有10亿欧元的佣金收入,eBay的GMV可能已经高于亚马逊德国平台的GMV... https://t.co/YwZZPFydTR
亚马逊:“这些数字完全不正确”
针对相关报道,亚马逊罕见地给出了明确否认声明:
“这些数字完全不正确。整理这些信息的人使用了与亚马逊第三方卖家销售无关的数字。这纯粹是由于人为错误所致,假设这些数字能说明亚马逊在德国或全球的业务情况是错误的。”

