除了亚马逊和eBay，Real、Otto、Hood及阿里巴巴等平台也为卖家提供了高销售额机会。本文概览了这些德国及国际在线市场的优缺点与核心费用。
REAL：实体店赋能全渠道销售
作为实体零售商，Real在线市场具备独特的全渠道优势：客户可在约280家门店取件或退货，也可现场线上下单、收银台付款，并享受Payback积分奖励。在Händlerbund对1,077名卖家的调查中，real.de被评为最公平市场。MarketSupply专家André Schell指出：“Real社区活跃、界面清晰，退货通常免费（成本由平台与卖家分摊）。”
费用结构：
- 基础月费：39.95欧元+增值税
- 网店链接增值包：额外9.95欧元/月
- 佣金：按品类6.5%至12.5%不等
OTTO：从自营商城向开放平台转型
Otto市场发展势头强劲：2018/2019财年收入增长8.3%至32亿欧元，客户数增至700万。目前已有约6,800个品牌和400个合作伙伴，计划通过自动化连接在2020年新增3,000个伙伴。Schell表示，初期入驻门槛较高，现已降低；Nick Marten补充称，设置费、基础费及佣金均根据合作伙伴规模、商品量、IT物流能力及产品组合量身定制。
HOOD：盈利稳定的本土平台
自2017年归属Signa Retail后，hood.de拥有超1万家活跃商业卖家，触达约900万客户，涵盖1,000万种SKU。创始人Ryan Hood透露，平台交易额连年增长超100%，是“德国唯一经济效益显著盈利的市场”。
费用结构：
- 固定月费：21欧元起（视套餐及支付周期而定）
- 无设置费或上架费
- 铂金店铺佣金：3%-7%
- 黄金店铺佣金：5%-8%
Tmall Global：触达中国中产阶级的门户
据KPMG 2018年调查，Tmall是中国最受欢迎的电商平台。Tmall Global汇聚77国超2万个品牌（含Bosch、Aldi等德企），Alibaba计划到2023年引入2,000亿美元全球商品，其中德国商品将占重要比例。
商家可自主运营旗舰店并定价，利用视频直播、个性化推荐等营销工具提升知名度。热门进口品类包括母婴、美妆个护及膳食补充剂，部分品类需缴纳至少15万人民币保证金。
Tmall Global费用明细
- 年费：3万-6万人民币（约4,000-8,000欧元），视品类而定
- 技术服务费：商品价值的0.5%-5%，视品类而定
本文摘自《在线零售商杂志》2019年第3季度，后续将详解十大德系及国际市场优劣。该刊还包含eBay销售专题、黑帽SEO、法律风险规避、Alibaba生态及大麻电商等深度内容，共146页实操指南。