有意在中国开展在线电商业务的企业需注意诸多事项。在Azoya与Händlerbund联合发布的白皮书中，您将了解所有关键信息。
中国为德国在线零售商提供了大量实现高额销售额的机会。当地庞大的中产阶级渴望购买西方品牌产品，并愿意在光棍节等特定节日和促销日慷慨解囊——为此付出重金。然而，在中国开展电子商务需要深入了解该国的文化特色与独特之处，以及其电商生态的种种特点。《为中国的光棍节及假日销售做准备》这份面向在线零售商的白皮书由德国零售商协会（Händlerbund）与咨询机构Azoya联合提供。
中国电商：Bodyguard在线药房的成功案例
一个成功的案例是德国在线药房Bodyguard。该公司在去年6月阿里巴巴的所谓“618购物节”期间， 阿里巴巴竞争对手JD.com（京东）举办了一场抗衰老面霜的营销活动。顾客购买两瓶面霜可享受10%折扣，购买三瓶则享受25%折扣。通过京东平台，该药房触达了约83,000名用户，转化率达到3.3%。凭借这些营销举措，这家德国药房还进入了京东所谓的“全球精选商品”（Worldwide Deals）类别。
在线商家需提前规划
然而，要实现此类成功，在线商家必须提前规划其营销策略。Azoya的专家建议，至少在每次销售活动前两个月确定目标，并与电商平台联系以预订广告并进行谈判。但在销售高峰期，仍经常出现各种问题：库存不足、自有网站IT基础设施薄弱或与当地物流服务商发生纠纷。
《Preparing For Singles Day & Holiday Sales In China》白皮书中的全部信息
《Preparing For Singles Day & Holiday Sales In China》白皮书不仅提供了具体的筹备时间表，还包含成功商家的案例研究、各平台特定广告格式和活动的介绍，以及关于各个节日的大量背景知识。
您可以在此免费下载德国零售商协会与Azoya联合发布的白皮书（PDF格式，共19页）。