电子商务在零售总额中的占比预计将在2025年显著攀升，而实体零售商正面临日益严峻的挑战。
在线零售增速远超传统零售已是行业共识。2018年电商仅占零售总额的10.4%，增长潜力巨大。当前整体零售增速已不足3%，电商却保持强劲势头；传统零售业则举步维艰，中型专业零售商受冲击最为严重。据德国商业协会数据，2000年至2018年间，此类商家的市场份额几近腰斩。
雷根斯堡大学Ibi Research团队第六次发布在线零售增长预测。在基准情景下，2025年电商份额将升至15.5%（年均增长7.1%）；在激进情景下，该比例甚至可能达到18%，即占据零售总额的五分之一。鉴于科隆IFH已将2018年增速定为9.1%且对2019年预期相似，这一前景具备实现可能性。
稳定增长
Ibi Research零售专家Holger Seidenschwarz指出：“尽管食品零售线上化程度依然较低，但非食品类零售的线上销售占比已达约16%。”研究团队修正了此前关于增速放缓的判断，认为上升趋势仍将保持稳定。预计2019年德国在线零售额将逼近700亿欧元。