3月初，亚马逊荷兰站（Amazon.nl）正式启动。我们特邀Jeff Commerce电商专家，解析商家入驻荷兰市场的核心要点。
此前，荷兰亚马逊电子书品类供应有限，本地消费者多通过法、英、德站点或Bol.com、Coolblue等本土平台购物。2019年秋亚马逊宣布推出全品类荷兰站，据AmazonWatchblog报道，Amazon.nl已于3月10日正式上线。
目前，欧盟卖家账户已新增荷兰选项，本地商家亦可入驻。但需注意荷兰受众的独特性。为此，我们采访了国际电商咨询机构Jeff Commerce的亚马逊专家，探讨市场启动后的关键事项。
数千家企业已注册入驻
在线零售商新闻：Amazon.nl正式上线后，商家反响如何？
Jeffcommerce：反响积极。目前已有大量来自英国、法国和德国的企业注册入驻。
具体有多少企业加入或计划加入？
据评估，已有数千家企业在Amazon.nl注册。对FBA卖家而言，贸易更为便捷：荷兰订单由德、法履约中心负责，流程与国内订单一致，可轻松开拓该市场。
竞争对手加大投入并拓展新业务
Bol.com等本土平台表现强势，行业及竞争对手如何应对？
主要对手Bol.com已推出大型电视广告，宣传其类“FBA”服务“select”，同时降低费用佣金以吸引商家。
Bol.com与Coolblue年营业额均在1亿至3亿欧元之间，是荷兰两大电商巨头。二者还拓展了亚马逊未覆盖的服务（如家用太阳能系统销售安装），Coolblue更开设实体店以提升客户服务体验。
食品、电信及健康美容品类热销
Amazon.nl为卖家带来哪些优势？荷兰购买力如何？
优势包括：获取增量销售、进入高增长新兴市场、触达超1700万人口、提升市场份额与客户覆盖面。此外，卖家还可利用泛欧计划（PAN EU）在欧洲开展业务。
荷兰TOP100电商企业总营收近120亿欧元，整体电商市场规模达240亿欧元，部分品类实现15%-24%的双位数增长。
哪些品类在荷兰表现突出？哪些较弱？
食品、电信、健康美容品类实现双位数增长；服务业及受疫情影响的保险、旅游等行业表现相对疲软。
与其他市场相比有何差异？
最大区别在于入场时间较晚。德国亚马逊布局更早，在其他平台崛起前已占据先机，这也是其在德份额领先的原因。
荷兰电商格局多元，既有众多中小企业，也有Bol.com、Coolblue等主导企业。预计亚马逊将长期发挥重要影响，并最终覆盖整个比荷卢地区。
快速配送对荷兰消费者至关重要
德国商家入驻荷兰需注意什么？有何建议？
消费者既青睐本土产品，也欢迎国际品牌。若非FBA卖家，务必对接本地履约中心。荷兰消费者对时效要求极高，24小时内送达是关键。
编辑说明：本次采访以英文进行，并翻译为德文。