三位好友携手实现创业梦想。在此过程中，圣诞市场、巴伐利亚广播公司（BR）、Etsy 及 DreamRobot 发挥了关键作用。
沙坑友谊催生创业火花
卡罗琳·瓦格纳：你好，莫里茨！你和安德烈亚斯以及贝内迪克特共同创立了 Holzdeko Woods。你们相识多久了？
莫里茨·塞胡贝尔：我与安德烈亚斯和贝内迪克特自幼相识。我们的父母是朋友，我们一同长大，这是典型的“沙坑友谊”。我们一直是挚友，彼此相识已有28年，这也成为我们共同创业的契机。
与木材结缘：从线下集市到线上转型
Holzdeko Woods 是一个令人兴奋的项目：团队成员涵盖银行金融专家、机械工程师及旅游管理专业人士。你们是如何涉足木材行业的？
我们的核心目标始终是共同创业。在探讨方向时，我们决定制作木制装饰品并在当地基督圣婴集市上出售。2012年，我们正式开启这项事业并自主创业，初期完全采用传统线下模式。
租下当地工作室后，我们立即着手开展业务。起初生意具有季节性，但在首个圣诞季销售顺利后，我们萌生了尝试在线销售的想法。
为此，我们搭建了一个简易的模板式网店，并迅速获得关注。随后迎来重要转折点：巴伐利亚电视台邀请我们参加一档下午直播节目。节目中，我们介绍了自己——三位来自巴伐利亚、原本非本行业出身的年轻人，正在生产木制装饰品。正是这次电视亮相，真正推动了我们的在线业务发展。
我们很快意识到，电子商务比圣诞市场销售更有效率。此外，没人再愿意周末从早到晚站在集市上，尤其在天气不佳时无人问津且需应对讨价还价，令人沮丧。因此，近年来我们将业务全面转移至线上零售。
那段时光虽有趣，但回想起来也是最辛苦、并不总是充满乐趣的阶段。
手工制作：追求极致品质
是什么让 Holzdeko Woods 的产品如此独特？
我们坚持销售自产产品。目前车间内有数名员工负责制造，所有产品均为自主研发。尽管三人依然辛勤工作，但若没有员工协助，Holzdeko Woods 将无法持续运营。店内展示的所有商品均为手工制作，我们设有小型发货仓库，可直接打包并发出订单。
对我们而言，产品质量至关重要。希望顾客收到产品时能感受到其中倾注的心血。所用木材均来自可持续林业或本地供应商，杜绝大规模砍伐。团队中一位机械工程专业的工程师常带来创意，通过反复试验和调整直至产品达到理想状态。他对工艺理解最深，不断尝试直到我们都认可：“这很完美，可以这样制作。”总之，每件作品都饱含爱意。
电商策略：从圣诞集市走向互联网
你们已在 Etsy 平台销售一段时间。为何选择该平台？有哪些满意之处？
坦白说，我们最初是从 DaWanda 起步的，当时运营良好。当 DaWanda 停止服务后，我们决定尝试 Etsy。起初对换到一个新的美国市场平台心存疑虑，但我们鼓起勇气决定一试。结果发现体验非常顺畅且效果显著。如今我们在 Etsy 上的店铺运行稳定，毫无问题。与最初担忧相反，我们在那里遇到了优秀的合作伙伴，他们平等地为我们提供帮助和支持。
你们使用的进销存系统是 DreamRobot。选择它的原因是什么？
我们曾在论坛调研各类进销存系统，当时最看重系统与主流市场平台的对接功能，而 DreamRobot 常被正面提及。经进一步研究后，企业经济学家 Andreas 提议：“兄弟们，我想试试用 DreamRobot。”事实证明我们从一开始就完全满意：系统运行顺畅，日常操作流程也十分出色。
关于作者
Carolin Wagner 任职于 DreamRobot GmbH 营销团队，负责活动策划、社交媒体规划及公关工作。她采访了 Holzdeko Woods，旨在展示传统手工艺与电子商务如何携手并进。