短期获得仓储空间本应像预订度假公寓一样简单——乌尔姆初创公司Expozed1正致力于实现这一理念。
一家乌尔姆的初创企业旨在满足临时及短期的仓储需求，并以类似Airbnb的模式进行匹配与中介。
像预订度假公寓一样简单地租赁和出租仓储空间——这是创始人组合Pascal Pohl和Timo Birk的明确目标。他们通过该平台实现了这一点：平台Expozed1在初次浏览时，其用户界面确实与度假屋预订网站有着惊人的相似之处。
该公司成立于2020年3月，网站于10月初正式上线。目前，巴登-符腾堡州和巴伐利亚州已有多个仓储空间可供预订，且几乎每天都有新增。在过去的1.5个月里，可临时按需租赁的总面积已增至4万平方米。团队规模也相应扩大，目前共有六名成员。
我们与Pascal Pohl探讨了公司的创立、该方案对物流行业的价值、运作机制以及新冠疫情的影响。
以Airbnb模式出租仓储空间
Logistik Watchblog：“Expozed1”是一个以Airbnb风格提供仓储空间中介的平台。您是如何萌生创建这样一个平台的想法的？创始团队具备怎样的背景？
Pascal Pohl：去年，一位企业家朋友需要寻找为期三个月的仓储空间。当他向我求助时，我迅速为他匹配到了合适的场地。我当时想，既然灵活租赁在度假屋领域早已司空见惯，那么这种模式理应也能应用于仓储空间。受此想法驱动，我邀请了我从大学时期就认识的朋友Timo Birk作为联合创始人加入。
我和Timo多年来一直关注房地产行业，并拥有广泛的人脉网络。凭借我们的工商管理（BWL）专业背景，我们在业务拓展和销售方面具备专业知识。在日常运营中，我们得到了市场与销售部门员工的协助。我们的程序员曾有过初创公司经验，负责确保平台符合所有安全与数据保护规定的技术实现。我们共同努力，将Expozed1打造为灵活租赁仓储房地产的首选平台，从而帮助像我那位朋友一样的客户解决问题。
创业过程中最大的障碍是什么？
在3月正式创立之前，我和Timo曾多次犹豫是否应该立即启动还是继续观望。但最终我们达成共识：“我们必须现在采取行动。”疫情并未使这一问题变小——相反，恰恰是新冠疫情使得灵活性变得更为重要。
在构思该平台时，我们遇到了一些自动化流程方面的挑战。为了让用户的使用体验尽可能便捷，我们必须首先梳理并解决租赁和出租过程中自身的障碍与手续问题。
“我们在需要灵活性的地方创造灵活性”
你们的目标受众是谁？
我们面向所有希望灵活租赁或出租的企业，涵盖平台制造商、汽车零部件供应商到电子商务零售商等各个领域。每当需要灵活应对时，企业都能从我们的解决方案中受益。例如，在圣诞节前电子商务零售商面临订单激增时，可以通过短期租赁仓储空间来缓解高峰压力。
机械工程行业也很常见这种情况：企业为了获得更优惠的条件，往往会大量采购原材料。但为此专门建立仓库或进行长期绑定，通常并不划算。最近我较多关注的一个行业是轮胎制造商。他们的销售具有明显的季节性特征，因此其仓库并非全年都堆满轮胎。通过我们平台上的自动化系统，企业的操作成本保持在较低水平，而且发布一个仓储对象还是免费的。
一方面，市场上已有众多物流和履约服务提供商，另一方面也有房地产中介。你们的业务与这些服务商在多大程度上存在竞争？
我们更倾向于将自己视为企业的合作伙伴。尽管我们原则上也涉足商业/物流用地市场，但我们的侧重点有所不同。我们通过平台提供灵活性，并能够实现短期的租赁周期。
例如，房地产中介更关注长期安排。通过对所有流程进行高度自动化，我们为用户缩短了路径，并能够满足对短期租赁面积的需求。
此外，你们还为房地产、电子商务和物流等行业提供哪些额外价值？
我们在真正需要的时候创造灵活性。因此，我们可以支持那些在经济上陷入困境的企业。怎么做呢？他们可以在行业复苏之前，向我们提供未使用的仓储空间。这为原本只会产生成本的潜在空置仓库带来了额外收入。
另一方面，来自对场地需求暂时较高的行业的公司可以从简便的预订中受益。用户可以虚拟查看提供的场地，了解仓库设施及可用时间段。渐渐地，潜在租户还可以根据其他租户的评价来评估所提供的场所是否符合预期。
预订流程如下
租赁协议的具体操作流程是怎样的？房东和租户的条件及前提要求是什么？
Expozed1允许提供商免费且透明地发布其场地信息。通过自动化处理，通常的障碍（合同、保险和复杂的支付流程）得以消除。租户需按租金总额支付一定比例的服务费。为此，租户将省去大量繁琐事务，预订过程如同预订度假公寓一样轻松便捷。
最短租期为一个月。场地面积从250平方米起即可开始租赁。近日以来，还开放了部分场地的预订功能，这使租户的使用更加灵活。如果房东希望自行使用场地，可以随时更改可用性状态。
目前，租户需在开始时直接支付全额租金。可通过Klarna使用即时支付、Giropay和信用卡进行付款。我们非常重视用户反馈。如果分期付款租赁的需求强烈，我们将进一步研究该选项。
仓储场地的费用范围是多少？
成本主要取决于两个因素：房东设定的每平方米价格以及仓储场地的总面积。每平米价格因地理位置和设施配置而异。用户支付的单价在1欧元以下至约11欧元之间。当然，租期长短也会影响总费用。
你们是如何解决法律问题的？租赁合同是什么样的？如果发生损坏，例如盗窃或火灾，责任由谁承担？
我们在房东入驻阶段就确保所有相关信息均已就绪。一旦某个房源在Expozed1上上线，即可随时自动出租。由于系统已掌握所有数据，合同也可自动生成，无需租户或房东手动操作。
在保险方面，我们与一家拥有数十年经验的知名合作公司携手合作。租户可直接附加购买保险，从而几乎涵盖所有可能的风险情况。
是否有某些物品或货物是你们不会协助存储的？是否曾收到过关于特别奇特或古怪物品的请求？
危险物质当然始终是一个话题，这也使租赁工作略显复杂。但对于其他常规货物（如托盘货物或零担货物）则不成问题。我们非常重视各方的透明度，因此房东会提前获知所存储的物品信息。
不过，在Expozed1上，我们的目光更多地聚焦于连接企业，以实现空间信息的透明化。
你们如何处理取消预订？取消的提前期最短可以是多久？
用户可以通过平台直接通过几次点击取消预订。在预订后的前48小时内免费，之后将按比例收取服务费。
热点地区的仓储需求预计将增加
贵公司于今年三月成立。当前因新冠疫情产生的需求是否融入了平台的创立和进一步发展过程中？你们是否因此看到了特别的需求和挑战？
我们看到对更大灵活性的需求。凭借我们的解决方案，我们在这方面准备充分，且契合当前的时代精神。去年春天，新冠疫情无疑导致了市场的巨大转变。一些行业和企业从中获得了经济利益并大幅扩张。例如，电子商务的销售额增长了超过15%。这也导致了对仓储空间需求的增加，以平衡需求高峰。相比之下，汽车行业受到了疫情的沉重打击。要么空间未被利用，要么进行库存生产，并在供应链恢复或销售重新活跃之前需要额外的容量。
你们的平台于十月初上线。目前你们的供应情况如何？市场反响怎样？
已经有一些“先行者”和我们一样坚信这一理念。目前，来自德国南部的一些首批仓储空间已在Expozed1.de上列出，我们将为其带来更大的灵活性。迄今为止，我们收到了大量的支持和赞誉。下一步，我们正努力争取更多有吸引力的空间加入我们的平台。为此，让人们了解我们并认识到其价值至关重要。我们目前正在举办网络研讨会，以解释功能并展示如何在几步之内轻松上架物品。该理念传播得越广，效果就越好。
你们为平台制定了哪些短期、中期和长期的未来计划？未来（私人）仓储空间的需求还将如何变化？
我们希望进一步使平台适应用户需求。为此，我们仔细评估反馈并进行调整。目前，我们正致力于进一步加强交接流程的自动化。对于明年，我们计划通过人工智能（AI）以支持受控过程。除位置参数外，还需考虑供给与需求。
对仓储空间的需求，尤其是在热点区域，将继续增长。研究也得出了相同的结论，指出需求缺口正在持续扩大。因此，对我们来说，还有很多工作要做！
非常感谢您的交谈！