在线零售商如何找到最佳产品？应关注制造商的哪些要点？Visable首席执行官Peter F. Schmid在采访中阐述了多元化与数字化采购的重要性。
采购是在线零售业务成功的关键。Visable运营着B2B平台wlw和Europages，拥有超360万注册企业。其CEO Peter F. Schmid结合疫情期间寻找优质制造商的经验，分享了相关注意事项。
疫情冲击：采购数字化成生存关键
OnlinehändlerNews：新冠疫情对在线零售商的采购工作带来了哪些后果？
Peter F. Schmid：疫情导致既定供应来源中断。调查显示，德奥瑞地区36%的中小企业遭遇采购困难。与此同时，许多零售商需求增长，必须在传统展会减少、海外运输受限的压力下，不断寻找新的短期采购渠道以确保持续供货。这一挑战将持续影响电商及整体经济，未实现采购数字化的企业将被淘汰。
供应能力优先：依赖多家供应商与本地化趋势
在经济困境下，价格是否重新成为重要考量因素？
相比价格，供应能力更为关键。仅依赖单一供应商的时代已结束，采购来源多元化是必然趋势。但长期紧密的客户关系依然重要，应将这种关系扩展至多家供应商。
疫情初期欧洲本地采购趋势增强，21%的受访者表示将更专注于本地及周边国家供应商，区域搜索查询量增加约25%。需观察该趋势能否抵消欧洲生产相比亚洲的高成本。此外，我们的B2B平台聚焦欧洲工业制造业中小企业，为包括中国在内的亚洲专业采购人员提供了展示机会，Europages上来自该地区的搜索请求显著。
采购实操：如何精准寻找并评估制造商
在线零售商应注意哪些方面？如何找到合适的制造商或批发商？
在传统渠道消失的当下，必须转向数字替代方案。维护良好、全面且最新的数据基础是精准搜索的前提。平台提供来自60多个国家超300万家供应商的信息，经持续审核确保准确时效，涵盖产品供应、联系方式及认证资质等必要信息。
如何识别制造商的可靠性和质量？
详细的信息服务是衡量信任度的指标。精心维护的供应商档案有助于采购人员做出知情决策。查看现有认证或最新财务数据可提供参考，通过平台建立联系后，可在面对面交流中获得更详尽了解。
展会变革：线下活动回归实质价值，平台向一站式沟通演进
大型展会是否过时？个人接触能否转移到数字领域？
疫情加速了早已预期的变革。在数字化时代，对于高物流成本的复杂商品而言，工业展既不合时宜也缺乏合理性。但面对面交流的需求仍将持续，未来的线下专业会议将摆脱单纯的获客压力，提供更强的实质性内容价值。
B2B平台wlw重新发布后，未来将如何扩展？
通过技术投资和全文搜索功能，已帮助采购人员更快找到供应商。wlw Connect服务实现了从搜索到初步联系的一站式支持。中期目标是实现供需双方所有沟通在平台及App内集中化管理，打造类似旅行预订般的全流程一站式体验。