Momox创始人：“被自己的公司起诉，感觉挺奇怪的”

Momox创始人Christian Wegner在OHN采访中敞开心扉，谈及新项目、再销售（Re-Commerce）机遇、资金问题及与前公司的纠纷。

约18年前，Christian Wegner尚处失业状态；如今他已是成功的创业者，跻身德国电商核心人物之列。他创立了二手商店Momox及Medimops，于2019年离开该公司，目前正致力于代号为Wisemarkt的新再销售项目。

他在采访中解释了为何背离Momox并在竞业禁止协议下启动新项目，为何初期资金过多反而可能成为问题，以及二手市场和Wisemarkt的未来前景。本次采访于莱比锡Machn创业节期间进行。

退出Momox：从“All in”到拥抱更广阔世界

OnlinehändlerNews：你三年前退出Momox并出售公司，在一个如此成功的项目中退出，为什么？

Christian Wegner： 我出于多种原因选择退出。我在一家公司全身心投入（all in）长达约16年，生活里只有这一家公司。公司就是我的全部：如果公司失败，我也随之失败。但我希望看到的不仅仅是自己的公司，而是更广阔的世界。

不过，我在2019年确实想过：“还是趁现在把钱拿走比较好，谁知道未来几年会怎样呢？”后来项目确实取得了成功，但我并不后悔退出。

“创造力和创业精神最终不再被需要”

但你并没有选择休假，而是启动了与Wisemarkt几乎相同的项目——这是为什么？

在Momox期间，我本有机会在公司内部做一个类似初创企业的尝试，建立时尚板块，那感觉就像再次创业一样。但后来，创造力和创业精神不再被重视，取而代之的是如何提高EBIT（息税前利润）。

来自后来加入的投资者方面？

是的，这也没什么大不了的，但这确实没有给我太多工作的动力。每天参加五个会议，不禁会问自己为什么。

Wisemarkt是一个二手市场，目前已有不少类似平台。它的主要区别在哪里？

归根结底，我们和Momox做的是同样的事情，目标客户群也是那些对消费者对消费者（C2C）市场不感兴趣的人。在目前的试点阶段，我们发现市场反响非常好。

其他ReCommercer专注于某些垂直领域，这些领域的复杂度可能比全面运营要低，但获取一个每三年卖一次手机的客户的营销成本自然要高得多——而我们不需要这样做。

我们现在也在Ebay上启动了。Ebay还可以，可以用来练手——但这还不够，我们当然需要一个自己的商店以及更多的市场平台。最终，我们的商店将提供与Ebay相同的商品和价格，只是照片更规范，服务更好，并且排除中国的劣质产品。我们有99.99%的把握认为这会成功。

创业初期资金过多的问题

由于有了之前的经验，第二次创业的过程会更顺利吗？还是会犯同样的错误，或者出现新的问题？

很多事情变得更容易了。第一次创业时情况是这样的：起初压力很大，我没有钱，需要钱，一切必须成功并立即实现盈利。现在我有钱了，可以自己投资。但是，可用的资金越多，过程也越慢——而且需要的资金也越多。在某些方面，你可能无法达到应有的效率。

创业和初创企业的话题也因《The Höhle der Löwen》等电视节目而受到关注——你对这类节目持什么态度？这对年轻企业是真正的帮助，还是仅仅是一种娱乐？

我实际上还没看过这个节目，但当然知道它在讲什么。我认为这是好事。这有点像选秀节目，车库里组建的乐队曾激动地希望看到那些通过选秀节目获得成功的人。这种“哇，我现在是个更酷的创始人和创业者”的感觉可能被浪漫化了。但对于能够在那里进行演示的公司来说，这是一个推动力，总的来说是好的。

愿景与机遇：未来二手销售与ReCommerce

你的基本愿景是，总有一天二手交易将占销售额的一半。这有多现实？或者当新品大幅减少时，经济体系的某一部分会不会崩溃？

我相信这是可行的。但我毕竟不是经济学家，不会去计算并发现“该死，根本行不通”。而且二手交易确实创造了大量工作岗位，因为它是一个庞大的手工流程。

目前还缺乏合适的供应。虽然很多人已经在eBay上购买二手商品——但远未普及。只要还没有真正专业的二手经销商让人们意识到“我下单，明天到货，可以退货，质量很棒，价格只有三分之一”——那这其实是个显而易见的选择。我们在Momox Fashion和后来的Ubup都感受到了这一点。起初人们有些顾虑——但一旦他们买过一次，就会再次光顾。

Wisemarkt即将推出自有网站并增加更多商品

让我们继续谈谈愿景：对于Wisemarkt来说，情况如何？下一步是什么？

我目前正在寻找资金，面临一个决定：是自己来做，还是引入一两个合作伙伴。但现在显然不是筹集资金的最佳时机。

接下来将是店铺上线和品类扩展。我们现在有2万件商品，店铺启动时应达到3万到4万件，然后我们要增长到超过100万件。最终，只有当选择足够丰富时，店铺才有意义。如果只有一条裤子，而且没有我的尺码，你就不会再回来了。

Wisemarkt目前只是临时名称，你们已经在为新名字工作——你会在这里独家公布吗？

那我的团队可能会把我吓死。我们将复活一个曾经存在过的老品牌。

是你们拥有权利的品牌吗？

不，这个品牌以前在市场上存在过，我们现在获得了它的权利。

那么，这个略显生硬的过渡方案Wisemarkt从何而来？它意味着什么？

起初我们对这个名字并不在意。“Wisemarkt”最初是想表达与“Schwarzmarkt”（黑市）相反的意思，但“Weißmarkt”（白市）这个说法却容易让人陷入种族主义的争议。我们天真地希望在整个创业过程中低调行事，因为当时我们还处于竞业禁止协议的限制期内。

尽管存在竞业禁止协议仍选择启动——Momox创始人面临处罚

也就是说，新的Momox所有者一直在关注你，并且主动联系了你？

是的，我在两年期限内就开始行动了，并支付了一笔罚款。

但你是有意承担这一风险的？

最终我支付的罚款金额只有律师费的一半。不过，自己的公司起诉自己，这确实挺奇怪的……

这一点你当初并没有预料到……

嗯，我曾希望他们不会这么做。但最终结果还可以，毕竟新所有者为收购支付了巨额资金。

那么你什么时候会出售Wisemarkt的股份呢？

实际上只有两种可能：要么我们让这个项目彻底失败，要么让它做大。要么我坚持到底，把它留给我的孩子——但他们可能并不想要；要么由一些经理接手运营，而我进入顾问委员会或监事会。不过未来几年还有很多事情要做。

感谢您进行这次坦诚的对话！

关于受访者

Christian Wegner于2004年以个体经营者身份在Ebay和Amazon上开展在线贸易。2006年，他创立了ReCommerce（逆向商业）公司Momox（全称“Moderner Medien Online Express-Ankauf”，即现代媒体在线快速收购），最初主要销售书籍、DVD和其他媒体产品。Momox已成为Amazon和Ebay上最成功的二手商品零售商之一。2019年，他将股份出售给了新的挪威所有者Verdane Capital。目前，Momox拥有约3,000名员工，最近一年的营业额约为3亿欧元。Wegner的新二手商店暂定名为Wisemarkt，目前正在筹建中。这位Momox创始人的目标是：总有一天，二手商品将占所有售出商品的一半。