通过巧妙结合财务规划与融资，电子商务企业家可以实现更强劲的增长。myDartpfeil 的创始人已率先垂范。
电商增长关键：财务规划与融资策略
所谓“夏季暂停”纯属误解：经验丰富的商家深知，成功把握年终销售旺季的关键在于周密的计划。正如普遍规律所言：“没钱寸步难行”。但如果当前现金流无法提供资金，增长所需的资本从何而来？创业者在此有多种选择，从传统银行贷款、租赁和保理，到基于销售额的融资方式应有尽有。
myDartpfeil 的路卡斯·哈斯（Lukas Haas）和蒂姆·班格（Timm Bange）对这些挑战再熟悉不过。这两位企业家于2017年刚毕业不久，便拿出积蓄创办了 myDartpfeil，推出了全球首款飞镖箭定制配置器。此后，该公司每年均实现近100%的增长率，这也得益于其精明的财务管理。
myDartpfeil 如何实现稳健增长与持续流动性之间的平衡
myDartpfeil 的两位创始人巧妙利用了围绕飞镖运动的热潮进行扩张。为此，他们需要为不断扩大的库存以及诸如新软件等后续开发项目提供资金。对于这家小型初创企业而言，必须采取快速灵活的解决方案以优化现金流。
许多电商商家都面临类似挑战：例如，必须在生产开始前支付预付款，而由于历史数据较少，库存预测极易波动；同时，交货周期往往越来越长。此外，各营销渠道的点击成本日益攀升，且根据支付方式不同，销售收入到账时间并不直接确定。简而言之，许多支出都需要大量预先垫资。
myDartpfeil 专业地开展财务规划，但仍难以完全避免流动性短缺。获得银行贷款十分困难，因为银行认为电商领域年轻企业的违约风险较高。此外，申请贷款过程繁琐、官僚主义盛行，整个流程耗时过长。因此，银行贷款显然不适合用于获取短期流动性支持。
解决方案是组合使用多种替代性融资方式。例如，用信用卡临时垫付到期款项，或与供应商协商更优的付款条件。作为补充，myDartpfeil 的路卡斯·哈斯和蒂姆·班格采用了 Banxware 提供的短期融资服务。
快速、基于销售额的融资如何成为增长助推器
Banxware 坚信基于销售额的透明融资模式，该模式以企业的实际表现和未来潜力为基础。为此，Banxware 会分析企业的销售数据，并据此直接提供指示性融资方案。对借款人的优势在于：流程极其高效，从申请、审批到资金发放一气呵成。只需在线上传并验证过去6个月的销售数据，即可在获得融资承诺后的一个工作日内收到资金。
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myDartpfeil 的 Timm Bange 和 Lukas Haas 指出：“Banxware 融资无可比拟的优势在于其速度和灵活性。我们可以立即动用资金；此外，与采购融资不同，我们可以自由支配这笔资金。因此，在扩张过程中，我们将这部分可用资本用于员工成本、押金、租金以及新办公室或仓库的装修等支出。这正是我们企业所需要的。”
关于作者
Mandya Aziz 是 Banxware 的首席运营官（Chief of Staff）。作为中小企业金融服务的热情倡导者，他与 Banxware 管理层合作，负责战略制定及业务发展项目，并深度参与电子商务板块的建设。