2023年Amazon Prime Day将于7月11日至12日举行。面对当前经济形势，商家如何实现销售最大化？Amazon代理商Amzell为此提供专业解析。
去年德国Prime Day首次延长至两天，预计售出超3亿件商品。今年受通胀及成本压力影响，消费者情绪承压。为确保销售额，Amzell总结了七条实用建议：
“行业不可预测性对善于运用营销策略、回应价格敏感度的商家而言，同样是机遇。”Amzell顾问Cosima Gräßlin表示。
第一点：深入了解市场环境
消费趋谨时，市场分析尤为关键。需研判竞品定价策略及产品定位，在Prime Day前完成品类全面分析，以在竞争中脱颖而出。
第二点：预算有限亦可获客
Prime Day虽以折扣闻名，但商家不必被动参与或牺牲利润。数据显示82%的消费者借此发现新品牌。小型商家可通过有吸引力的价格或自动化营销活动有效获客。
第三点：聚焦头部产品推广
广告是提升知名度关键，但应避免盲目投放。建议集中资源推广高销量产品；低毛利、表现平平的产品不宜高额投入，发挥优势更为高效。
第四点：严密监控库存动态
缺货将使促销失效。应针对性备货或将广告预算集中于库存充足的产品。同时需注意，获取Prime标识对配送时效有严格要求。
第五点：每日优化广告投放
鉴于Prime Day的动态特性，不建议固定广告计划直至结束。应持续监控关键词日预算，避免因预算过早耗尽导致广告停投及潜在销售流失。
第六点：复盘备战下一场大促
活动结束后应及时评估，为未来积累经验。黑五网一紧随其后，且亚马逊可能于十月增设Prime Day，期间可实施流程优化。
第七点：再营销留存新客
建议利用再营销广告（Retargeting-Ads）维持热度，建立忠实客户群，避免客户仅在下次折扣时才回流。
尽管经济环境不佳，Prime Day仍是重要销售窗口。部分消费者会特意等待此类活动购买心仪产品，商家务必充分准备。
2023年Prime Day定于7月11日和12日，具体活动详情已另行发布。