尽管经济形势严峻，企业仍可实现盈利性增长。亚马逊代理商AMZ-Marketing的Johannes Kaunzner在采访中分享了当前机遇与可能性，并指出企业应重点关注的环节。
卖家面临的最大障碍是什么？
Johannes Kaunzner：许多企业正承受过去十年经济强劲增长的后果。电子商务大规模普及，业务迅速扩张。五到十年前，明智利用Amazon等数字渠道的企业能凭借产品快速成功。
如今经济紧张已超十年，消费者更倾向比价并质疑购买必要性。同时，大众网购经验丰富，对千篇一律的广告承诺怀疑情绪上升。大量新参与者（包括年轻品牌）涌入市场，具备许多“老手”缺乏的特质。
根据经验，企业往往缺乏真正的实践知识、“试错”心态、时间及变革资源。在赚钱愈发困难的时期，这形成了恶性循环。
“品牌必须觉醒”：结构性变化下的应对
亚马逊市场运作方式清晰可见：有供应商退缩观望，有公司积极行动获取或培养专业能力，也有参与者退出市场。
无人能确知经济何时好转，但企业可掌控自身行动。若对现状不满，最迟现在必须采取行动。即便整体经济环境改善，我们也无法回到无需费力即可获得Google、亚马逊等平台排名优势的时代。这是结构性变化，品牌必须觉醒，认识到必须驾驭在线零售，而非将其视为“无意义的渠道”。
短期提升盈利能力的关键举措
为在短中期提升盈利能力，最有效的方法是：停止从未奏效且未来也不会奏效的做法，将资源投入到已被证明行之有效的事物上。这说起来简单，但每个供应商都需内部审视，以做出针对性决策。
避免战略错误：果断做出艰难决策
商家不应因恐惧而决策。常见误区是：尽管某些渠道明确贡献利润和增长，却仍被削减更大广告预算。
关键在于合理缩减多年来持续运行、仅耗费资金而几乎不带来价值的环节。此过程可能需要承认过往决策失误，甚至终止与业务伙伴的合作。这或许令人痛苦，但此刻可能是正确的战略抉择。