瑞典的电子商务市场：Tradera、CDON、Fyndiq，以及……Amazon.se

2020年8月10日，Nikolaj Schlickewitz，Setup.pl

瑞典人口约1033万，2019年电子商务营业额达870亿瑞典克朗（约85亿欧元），与波兰相当。当年电商总增长率为13%，70%的18至79岁瑞典人每月至少网购一次，其中13%每周网购超一次。消费电子是销售额最高的品类，同比增长14%，接近17亿欧元，目前三分之一的消费电子产品通过线上销售。

相比之下，制药行业2019年营业额虽最低，但增长率最高，网络药店销售额达5亿欧元，增幅36%。

在瑞典，一切都略有不同

对部分瑞典本土电商而言，Amazon.se曾是噩梦；但对美、德、英、波等国卖家来说，在亚马逊争夺份额已是常态。尽管该平台存在诸多问题，但其庞大的覆盖范围和消费者信任度仍具不可替代的优势。

然而，瑞典市场运作模式与德国截然不同。尽管地广人稀，瑞典却是高度数字化国家。据Eurostat数据，去年瑞典网民比例高达98%，比德国高出10个百分点。

瑞典电子商务：最重要的平台

瑞典电商市场头部玩家为netonnet.se，2019年收入2.77亿欧元；其次是elgiganten.se（2.43亿欧元）和apotea.se（2.25亿欧元）。此外，瑞典消费者也常在eBay.co.uk（受2021年海关政策影响可能变化）及本土平台购物：

Tradera

Tradera是瑞典本土市场与分类广告网站，零售商可拥有独立主页及店铺。最初仅支持拍卖模式，现已新增“立即购买”选项，涵盖新品与二手商品。该平台成立于1999年，2006年被eBay收购，2015年转归PayPal旗下。

注册需绑定已验证的PayPal账户，且姓名与邮箱须与PayPal信息一致。完成验证后，可通过客服聊天启动入驻流程。

Fyndiq

Fyndiq是另一热门交易平台，曾于2015年试水德国市场但不足一年即退出。卖家可免费开户，无月费或注册费。

费用仅在成交时产生：销售费为含税售价的10%（不含增值税），类目费为每件8 SEK（约0.80欧元，不含增值税）。申请表可在官网获取。

Cdon

Cdon.com始于1999年，原为CD在线零售商，现已发展为北欧最大市场平台之一。

入驻需提交公司信息及店铺链接供审核。通过后签署合同，即可获得后台权限，向瑞典、挪威、芬兰和丹麦四国销售产品。

亚马逊于2020年8月初宣布将推出瑞典本土版平台

继瑞典之后是否轮到波兰？业界普遍如此预测。亚马逊官方公告确认：“Amazon.se瑞典站筹备工作正在进行中，旨在激发本地客户灵感并为卖家提供拓展欧洲业务的机会。瑞典将成为欧盟卖家账户第七个国家，享受同等月费与佣金费率。Seller Central上线时间将通过邮件通知。”

据悉，初期将由波兰FBA仓支持配送。在瑞典自建FBA前，需注意3万欧元的增值税起征点，超限须在瑞典缴税。

近年来，关于亚马逊进入斯堪的纳维亚市场的猜测不断，甚至引发担忧。2017年，比价网站Pricerunner CEO Nicklas Storåkers曾警告称亚马逊入场将是“经济恐怖”，直言“所有电商都将沦为奴隶，无处容身”。

物流？这绝对不容易！

瑞典是欧盟面积第三大国，但人口稀少，属欧盟人口密度最低国家之一。南部虽有斯德哥尔摩、马尔默、哥德堡等城市群，但越往北人口越稀疏。

这一地理特征虽推动了互联网与电商发展，却也导致配送周期延长，数天乃至数周送达并不罕见。习惯了当日达的德国消费者对此难以接受。

目前DHL是瑞典电商最常用物流商，30%明确标注物流方式的店铺将其列为供应商之一。DB Schenker与UPS亦位列前三大快递公司。

卖家将面临什么？

亚马逊成功源于精准把握买家需求：丰富选品、高性价比、快速交付及优质客服。其在城市区域优势显著，自有物流可实现当日甚至两小时达。

但瑞典市场特殊：电商渗透率高、地域广阔。尽管亚马逊鲜少在新市场彻底失败，但也并非无所不能。其自有品牌、服务及部分国家拓展（如瑞士）均曾遭遇挫折。

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