电子商务正经历一场由新营销策略驱动的变革：联盟营销与网红营销的结合开辟了新的可能性。
随着时间的推移，联盟营销已被证明是一种成熟的营销形式。其受欢迎程度的一个重要因素在于其基于绩效的方法，尤其是在经济不确定的时期。由于成本直接与达成的销售额挂钩，联盟营销将企业的财务风险降至最低。
审视联盟营销与网红营销的交汇点，可以发现联盟营销中的许多方面可以无缝融入网红营销。网红能够真实地展示产品并吸引高度参与的受众群体。这些独特特征可用于加强联盟伙伴关系并扩大活动覆盖面。但如何将这两种营销形式成功结合呢？
创作者的力量
联盟营销已在品牌中建立起值得信赖的专业领域。相比之下，网红营销往往仍受到质疑，特别是因为它主要源自公关和社交媒体领域，通常与提升知名度和覆盖范围相关联，而非直接的销售成果。
然而，联盟营销的原则，如绩效测量、跟踪以及基于既定指标的性能基础报酬，同样可以应用于创作者活动。在此过程中，品牌与推广其产品并获得销售提成的发布商合作伙伴合作。折扣码和联盟链接是建立可衡量的连接，将创作者的贡献与具体销售结果联系起来的最流行方式。
然而，品牌与网红之间的成功合作需要双方都愿意做出妥协。缺乏这种妥协意愿可能导致合作困难及合同条款制定的挑战。常见的一个挑战在于，品牌主要关注转化率，而网红则不愿过度受此限制。
各方需要进行思维转变。品牌必须认识到，内容创作者不仅是内容的生产者，也是重要的合作伙伴。他们影响在线社区的能力使他们成为品牌与其目标受众之间宝贵的桥梁。但如何找到合适的合作伙伴呢？
相关衡量指标
如果观察成功的联盟营销（Affiliate）活动，就会发现内容质量和粉丝数量等指标已不再是评估潜在合作伙伴的主要标准。越来越明显的是，粉丝较少的创作者往往能对受众产生更大的影响力。与拥有数百万粉丝的网红合作，通常带来的联盟链接点击量，反而不如与100位小型网红合作所产生的点击量多。
一些最具影响力的创作者属于所谓的“纳米级网红”，其粉丝数不足1万。尽管他们并没有庞大的粉丝群体，但其视频在Instagram和TikTok等平台上走红的概率却很高。这些视频在这些平台上的传播范围对最终的销售结果至关重要。此外，他们的粉丝群体往往带来极高的信任加分。
创作者在其帖子中获得的点赞和评论数量，通常是影响联盟营销表现的最不重要因素。相比之下，近期发布的帖子数量以及创作者与品牌合作的意愿更为重要。内容发布频率和分享链接的次数，往往比单纯的粉丝数、点赞数和评论数更能可靠地反映联盟营销的表现。许多品牌早已认识到这一点。
实践案例
一个在国家和国际层面都成功开展联盟红人营销的知名品牌例子是烹饪盒配送服务 HelloFresh。通过与众多基于联盟推广的微型红人进行有针对性的合作，HelloFresh 不仅大幅提升了其在社交媒体上的可见度，还建立了一个活跃的在线社区。
在时尚行业，联盟网红营销也已确立为一种重要策略。这一成熟原则不仅被Shein等可疑的在线供应商所采用，也被Holzkern等奢侈品牌认可并成功用于其目的。联盟网红营销并非专为特定市场细分而设，而是一种多功能且有效的方法，被行业内不同参与者广泛使用。
工具和策略
开展与创作者合作的联盟营销活动的品牌需要有效的工具来管理其合作关系。虽然联盟平台能够记录销售并计算佣金，但它们对销售产生的过程提供的洞察非常有限。为了分析和复制成功，必须深入了解销售和点击背后的原因。将创作者管理平台与联盟营销平台整合到一个统一的工具中，可以实现对绩效和客户旅程的一致追踪。
此外，此类工具通过集成灵活的薪酬模式等方式，实现了全面的可扩展性。这使得品牌能够根据自身的独特需求和目标调整其合作方式。此外，这些工具还提供了多种互动选项。通过实施超越单纯佣金计算的功能，品牌与创作者可以建立跨越单次活动的长期关系。这不仅有助于增强品牌忠诚度，还使创作者能够确立自身作为可靠合作伙伴的地位。
未来的成功公式
创作者经济与传统联盟营销的融合，是对电子商务格局变化的回应。在这个新时代，重点在于与规模较小但影响力显著的创作者合作，并通过整合高效的协作管理工具来提供支持。社交电商与真实可信的网红内容相结合，是品牌成功的秘诀，尤其是在纳米级网红日益重要的背景下。
关于作者
自2022年5月起，安德烈·凯格勒（André Koegler）支持Impact.com——全球合作伙伴关系自动化领域的市场领导者，在DACH地区（德国、奥地利和瑞士）的扩张。他负责该地区的渠道合作伙伴关系，并在此过程中建立与代理商和技术合作伙伴的合作与伙伴关系。作为顾问、演讲者和专业作者，安德烈在过去20多年里一直为广告主、发布商和代理商提供绩效营销和联盟营销方面的支持。
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