尽管电子商务整体表现平淡，但运动用品类在线商店却逆势上扬。Mollie专家Christopher Henke针对该品类发展提供了以下建议。
电商增长放缓，运动品类成亮点
电商繁荣期似乎已成过去：2023年电商商品总销售额首次出现两位数下滑，降幅达11.8%。不过，随着通胀率回落，部分行业为重振经济带来希望。其中，运动用品行业表现突出：据普华永道《全球体育调查》，专家预计未来三至五年内该行业销售额将增长近7%。
运动爱好者线上购物意愿增强
今年国际体育用品市场（含服装、装备及自行车等）规模预计超6000亿欧元。德勤研究显示，2022年欧洲人均运动支出达239欧元且呈上升趋势；37%的受访者更倾向于线上购物，比例仍高于疫情前水平。
运动领域在线零售商面临利好条件，但需把握春季旺季契机。足球、沙滩排球、骑行、跑步及滑板等户外运动复苏，将为市场注入新活力。
培养用户习惯与社区粘性
运动员一旦认可某品牌及其产品（涵盖服装、营养品及训练设备），忠诚度较高。零售商仍需通过个性化优惠、热门产品独家访问权等方式促进复购。此外，举办小型线下活动（如定期跑步聚会）有助于增强社区归属感，扩大品牌情感影响力。
数字化融合与订阅制机遇
疫情加速了健身数字化进程，“家庭健身房”模式与传统体育形成“仿生”混合互补。运动品牌需调整产品线以适应此趋势，并加强目标客户活跃平台的运营。
建议利用分析工具、邮件营销或社交媒体调研拓展认知。同时，可适时布局订阅制业务，包括运动装备租赁、训练计划或独家内容服务。
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跨境扩张需精准本地化策略
在线零售无国界，优质产品服务可吸引海外消费者。本地零售商应评估欧洲目标市场潜力，重点分析热门项目及新兴小众运动的供应缺口。
需关注目标市场购物偏好差异，避免生搬硬套德国经验。支付环节尤为关键，整合当地主流支付方式是保障购物体验满意度的基础。
可持续发展提升品牌价值
消费者日益关注可持续产品及供应链。零售商可探索循环经济等创新模式，并主动宣传环保举措（如支持公益组织或自有项目），以树立负责任的企业形象。
结论：差异化竞争方能持久
面对大型品牌D2C业务扩张及Amazon、Temu等平台低价竞争，中小零售商不能仅依赖行业红利。唯有持续优化战略，通过创新方法、敏捷适应市场及深耕忠诚客户群实现差异化，方能取得持久成功。
关于作者
Christopher Henke现任Mollie销售负责人，拥有八年以上在线支付经验。他致力于简化在线支付流程，为企业提供提升销售额及国际化咨询，精通结账流程、业务流程及转化率优化领域。