家乐氏在德国推出B2B在线商店

这家知名早餐麦片品牌背后的集团如今将重心转向B2B领域的数字分销——也面向小型零售商。

Kellanova，前身为家乐氏公司（Kellogg Company），是全球最大的谷物制品企业之一——其主打产品包括广受欢迎的早餐麦片，如家乐氏玉米片（Kellogg’s Cornflakes）、Frosties等。此外，这家源自美国的传统品牌还提供品客薯片（Pringles）和甜点心Pop-Tarts等产品。

如今，该集团致力于众所周知极具前景的数字销售策略，并通过电子商务服务吸引企业客户。为此，现已推出一个B2B在线商店。 

德国测试市场

新的商店可通过www.kelloggs-shop.de访问，它不仅以世界知名品牌家乐氏（Kellogg's）命名，而且率先在德国启动。该在线业务由Web Wikinger Commerce GmbH运营。

德国被选为测试市场，Kellanova公司表示。去年10月，该商店的一个测试版本已成功上线。这一举措是其欧洲电子商务战略的重要组成部分：“我们希望在客户寻找产品的地方提供我们的产品。在线商店使我们能够优化产品组合，更快地发现市场趋势并做出反应。”Kellanova德国总经理Oliver Bruns指出。为此，还专门建立了自己的电子商务仓储和配送中心。

少量订单也适合小型零售商

通过全新的在线平台，企业希望主要为商业客户提供更多服务，并开拓新的目标群体。例如，Kellanova 计划通过新服务触达酒店、报刊亭、独立加油站、饮料专业零售商以及游泳池等场所。 

为此，零售商也可以从产品系列中采购更小、更个性化的数量。最低订购量已相应调整——可以是6包装的Pringles或6箱Kellogg's Frosties，据称。此外，新的B2B商店将通过折扣活动、100欧元订单起免运费、快速信息以及灵活的支付方式来吸引客户。  

Kellanova 希望通过这一新的数字销售渠道，同时积累面向终端消费者的销售经验。负责电子商务领域的 Christoph Sterkel 表示：“所获得的知识以及新结构为我们开辟了更多可能性，例如直接面向消费者（D2C）销售、周边产品销售或社交媒体销售。”