对于商家而言至关重要的第四季度已经开启。为了最大化收益，关键在于采用正确的营销策略。
2024年正逐渐走向尾声。在接下来的几个月里，尤其是圣诞节前后，商家仍有可能为业务带来显著增长。年初主要受消费意愿低迷和高通胀的影响，但随着通胀率下降以及多个领域的工资上调，如今在节日期间消费者的购买意愿有望提升。
为了充分利用年终销售旺季，商家应更加重视多元化的销售渠道。根据 Ipsos 受 Google 委托进行的一项研究，目前 68% 的德国人在实体店购买其所需的大部分商品，这清晰地表明了实体零售的复兴。采用全渠道策略并明确提示本地门店产品可用性的商家，可以利用这一趋势提升转化率。千禧一代尤其推动了这一趋势，为企业调整其绩效营销策略提供了机遇。
十一月是抢购月
根据Smarketer发布的最新白皮书《一年中最强劲的季度：2024年第四季度电商成功之道》显示，许多消费者从10月起就开始规划圣诞购物，几乎整个11月都在寻找优惠和低价商品。Ipsos的研究表明，75%的客户在圣诞节期间会特别关注折扣和特价商品。近年来，价格敏感型消费明显增加，商家应对此作出回应。
调查还显示，消费者在十一月尤其是围绕 11 月 29 日的 黑色星期五 以及 12 月 2 日的网络星期一期间集中下单，但会浏览整个十一月的促销活动。消费者还表示，超过一半的购买行为是在网络周之后进行的。因此，企业不应仅依赖这些特定日期，而应保持整个十一月的营销活动活跃，以充分利用消费者的淘货热情。
提前规划至关重要
绩效营销活动的规划 ideally 应在第四季度初完成，以充分挖掘圣诞前季的潜力。Google 提供包括展示广告、搜索广告和视频广告在内的广泛格式，以触达不同的目标群体。此外，Microsoft Ads 也能发挥重要作用。据 Smarketer 专家 Sarah Vögeli 介绍，结合 Microsoft Search Ads 和 Microsoft Audience Network 能实现更高效且成本更低的受众触达，特别是通过利用 人工智能 驱动的广告格式。
所有结果及更多有助于年终销售的 建议已收录于白皮书中。