18.05.2022
亚马逊飞轮效应与A10算法解析
在《The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon》一书中，记者布拉德·斯通（Brad Stone）阐述了亚马逊早期的“飞轮效应”：“更低的价格带来更多客户访问量；更多的客户增加销售额，吸引支付佣金的卖家入驻；这使亚马逊能更充分利用订单履行中心和服务器固定成本；更高的效率又进一步降低价格。只要加速飞轮的任意部分，整个循环就会加速。”
飞轮的核心目标是增长。若想发展业务，需聚焦三件事：获取更多评论、产生更多销售额及获得更好排名。其运作逻辑为：为获更好排名需更多销售额；为获更多销售额需更多评论；为获更多评论又需更多销售额，环环相扣。当飞轮启动，各环节将相互推动。
首先必须确保产品持续销售，因亚马逊算法高度依赖销售数据定排名，即销量越高，排名越靠前。
亚马逊飞轮模型核心在于价格价值。价格越低、竞争力越强，对潜在客户吸引力越大，进而吸引更多外部卖家和品牌入驻。这种生态丰富度使亚马逊在竞争中脱颖而出，同时降低成本，提升客户参与度与转化率。
随着客户体验优化带来的增长，平台得以降低成本结构，向客户提供更低价格并将资本重新投资于新举措（如持续优化Prime服务）。亚马逊A10算法旨在为消费者提供最佳产品匹配，改善购物体验。
卖家应保持强劲的销售历史，因A10视其为影响搜索排名的关键因素。其中有机销售尤为重要，算法倾向于奖励那些无需营销推广即可自然产生的出色表现。
在当前A10算法中，亚马逊不再强调按点击付费（PPC）销售，转而重视安全的有机SEO策略。尽管PPC仍有一定作用，但其对排名的影响力已减弱。更新后的“A10”算法更侧重于有机销售，但这并不意味着广告活动无关紧要。
Feedvisor视角下的算法权重变化
在新算法中，某些因素比旧版A9更受重视。算法优先事项现为卖家的权威性，包括销售历史。此外，展示量、转化率、内部销售和点击率（CTR）权重也有所提升。相比PPC带来的内部销售，亚马逊目前更青睐外部销售和有机销售。
在A10算法中，有机销售优先于PPC销售。通过生成稳定的自然销量（即买家通过亚马逊或谷歌搜索引擎找到产品），有助于提升排名。卖家可通过降价或使用基于AI的定价技术，实时提供最优价格。
由亚马逊网站自然搜索结果产生的销售额，是影响亚马逊SEO算法的关键因素之一。