2024年5月6日
企业家的悲观情绪看似合理，但德国最新经济数据或能缓解担忧。令人惊喜的是，2024年德国电商市场预计增长3.4%，为波兰卖家开辟新机遇。现在是进军德国的好时机吗？让我们看看最新报告揭示了什么。
伴随疫情出现的在线购物狂热似乎已成为过去式。——德国商业联合会（Handelsverband Deutschland）
德国市场的现状与预测
疫情热潮后的稳定期
近年来德国电商市场显著发展并创下销售纪录。尽管疫情带来的最繁荣时期已过，但该市场仍为波兰企业家提供众多机会。本文将介绍最新趋势、法规及波兰企业拓展德国在线市场的潜在利益。
经历多年快速增长后，德国市场趋于稳定。2023年电商价值达850亿欧元，同比增长1%。2024年预测更为乐观，预计增长3.4%，市场规模约880亿欧元。这表明尽管购买趋势正常化，市场仍以平衡速度发展。
德国人的购物偏好
德国人越来越多使用智能手机网购。2023年，55%的电商收入来自移动设备交易。这对波兰卖家是明确信号：网店应适配移动端操作，以提高在激烈竞争中的成功率。
市场平台的作用
Amazon和eBay等平台在德国电商中角色日益重要，贡献超半数交易额。波兰企业家可利用这些流行分销渠道提高知名度和销售额。
德国跨境网购偏好及对波兰产品的态度
2023年科隆国际食品研究所（IFH Köln）研究表明，德国消费者倾向选择国外电商平台，主要目的地如下：
- 中国：凭低价和丰富品类占海外购物份额44%。值得注意的是，中国卖家通常无德国仓库，直接从中国发货。
- 英国：虽已脱欧，仍吸引28%德国消费者，可能与产品独特性有关。
- 奥地利和法国：各被19%买家选择，得益于地理和文化邻近性。
- 美国、荷兰、西班牙：同样受欢迎，提供多样化产品吸引德国买家。
- 波兰和瑞士：份额分别为10%和5%，构成重要市场细分。
跨境采购增加表明关键因素：一是波兰产品因生产标准改进而质量受重视；二是波兰网店更好适应国际需求，提供德语网站及高效客服。
对波兰卖家而言，这意味在德国市场迎来新机遇。理解德国消费者需求期望并维持高质量是实现持续增长的关键。此外，通过采购交付流程透明度强化品牌建设和信任，可进一步提升市场份额。
在全球电商背景下，波兰商店在德国实现10%跨境采购份额，证明其产品服务能在国际舞台有效竞争，赢得欧洲最大市场之一消费者的信任认可。
德国电商市场分析及其对整体经济形势的预测
德国零售贸易协会（HDE）副首席执行官斯特凡·特龙普（Stephan Tromp）提供了关键见解。他强调“多年来网络一直是德国零售业增长的主要引擎”，但也指出“疫情期间的高增长给行业带来新挑战”。他特别提到需关注市场监管问题，如Temu等平台销售不符合欧盟标准的产品亟待政府干预。这些评论凸显了德国电商部门的活力与挑战。
尽管面临疫情、能源危机和地缘政治等挑战，德国经济正显现乐观迹象。初步指标显示2024年第一季度经济增长率预计为0.2%，标志走出衰退。工业部门虽因订单下降4.3%挣扎，但出口（尤其对华）已现复苏迹象。GfK消费者气候指数在2024年5月录得增长，反映消费者信心改善。
在此背景下，德国电商市场呈现增长稳定迹象。在线销售预测修正提振乐观情绪——2024年预计增长3.4%，高于此前预期的3.0%。2023年市场价值850亿欧元（+1%），2024年预计增至约880亿欧元。预计到2024年，在线销售占零售总额比例将升至13.1%。
值得注意的是，Amazon和eBay等平台在2023年产生超一半在线销售额。智能手机主导销售渠道，在互联网总销售额中创55%历史新高份额。
鉴于这些数据，波兰卖家可对拓展德国市场前景持乐观态度。尽管面临工业下滑和信贷收紧等困难，但电商地位提升及消费者情绪改善有利于进一步发展。预计2024年情况将继续好转，为波兰企业家进入或加强德国市场存在提供坚实基础。
德国市场的法规与挑战
遵守法规
在德国销售需遵守产品安全、个人数据保护及当地税务海关法规。理解并遵守当地法律对维持德国消费者信任至关重要。
国际竞争
进入德国市场的波兰企业须面对强大国际竞争，包括占主导地位的全球平台。然而，考虑当地偏好和价值观的深思熟虑策略可有效吸引德国消费者。
为什么值得在德国销售？
FMCG（快速消费品）板块的增长
食品或化妆品等快消品受德国消费者关注增多，尤其线上渠道2023年增长9%。波兰品牌可找到细分市场，提供高质量产品满足健康和地区性食品需求。
电子商务平台上的机遇
互联网零售市场份额增长为波兰卖家提供触达广大德国消费者的机会，无需投资昂贵营销活动。利用分析工具优化产品组合可显著提高销售效率。
进军德国电商市场是希望发展新销售渠道的波兰企业的绝佳机会。虽然竞争激烈且监管严格，但深思熟虑的策略和对当地环境的适应可带来显著好处。稳定增长、移动购物重要性提升及FMCG领域巨大潜力只是支持投资德国市场的部分理由。
理性的乐观
尽管德国电商前景乐观，波兰企业家仍需保持警惕，不可忽视现有风险。作为德国经济关键部门之一，汽车行业正处于转型期，可能影响国家整体经济稳定性。该行业重要性下降表明德国市场也面临适应性挑战。
然而不应忘记德国经济更积极方面。德国拥有许多“隐形冠军”——小型企业在各自利基市场中是全球领导者。此外，专注先进工业机械生产的德国企业享誉全球，提供其他国家难以找到的产品。这些细分领域为长期增长和创新奠定坚实基础。
对波兰在线卖家而言，这些信息提醒需要多元化。进入或扩张德国市场时应采取深思熟虑方法，辅以兼顾机遇与障碍的战略。这不仅意味着在不同电商平台扩大存在感并根据当地偏好调整产品组合，还意味着考虑销售渠道地理多元化。
总之，虽然德国市场为波兰电商提供诱人机会，但扩张策略必须保持平衡。乐观情绪应与谨慎和战略规划并行，同时考虑当前和未来市场挑战。这种态度不仅能确保短期成功，还能在动态变化市场中实现长期稳定与增长。
本文数据和统计信息来源于《HDE-Online-Monitor 2024》报告以及Ifo和S&P Global的分析。HDE是德国零售业关键行业组织。Ifo研究所及S&P Global提供最新经济指标，包括反映德国经济状况的采购经理人指数（Einkaufsmanagerindex）。