21.08.2024
2023年，欧盟零售消费支出占比连续第二年下降至33.9%。这是后疫情时代的延续趋势：随着消费者将资金重新投向旅行、娱乐及休闲活动，购物支出在整体消费中的比例相应缩减。对于计划拓展欧洲市场的波兰企业而言，深刻理解这些变化对有效调整商业战略至关重要。
地区间零售支出的差异
GfK调查显示，匈牙利（50%）、保加利亚（49%）和克罗地亚（47%）等东欧国家零售消费支出占比最高，几乎每两欧元中就有一欧元用于零售。与西班牙类似，波兰2023年销售增幅也超过12%。
相比之下，德国零售支出占比仅为27%，处于欧盟较低水平。这源于其较高的收入水平以及服务和高端产品支出占比较大，导致基本实物商品花费较少。
在西欧市场（如德国）运营时，关键在于根据当地需求调整产品组合，建议推出高端产品及互补性服务以吸引高要求客户；而在零售支出较高的东欧国家，则应专注于满足当地需求的传统型产品。
欧洲的购买力及其对波兰的影响
2023年，欧盟公民人均可支配收入达19,786欧元，平均增长5.5%。尽管面临通胀上升，波兰购买力依然增长并推动了零售销售。值得注意的是，保加利亚（8,629欧元）和罗马尼亚（7,738欧元）等东欧国家购买力显著较低，影响了消费结构。
与其他地区国家一样，波兰2023年快消品（FMCG）销售额增长8%，远高于非食品类商品的3.1%。这反映了通胀上升以及食品和日常用品支出的增加。
在波兰市场，提供满足快消品需求的产品至关重要。同时建议引入更多自有品牌产品，这类产品在波兰日益受欢迎。根据当地特定需求调整产品组合，可带来切实收益。
通货膨胀及其对波兰经济的影响
2023年欧洲平均通胀率为6.4%，较2022年的9.2%有所下降。波兰通胀率仍达两位数，影响了支出结构。受食品和能源高价影响，波兰人常选择前往物价更低的邻国购物。
尽管通胀高企，波兰人购买力有所提升，意味着仍有消费资金，但支出更侧重基本需求。此前因食品增值税降低，波兰对捷克消费者具有吸引力；但该措施已于2023年底取消，可能会减少跨境购物客流。
高通胀和生活成本上升促使消费者谨慎管理支出。企业需监控价格变化并调整定价策略以保持竞争力，同时建议推出更具弹性的促销方案，以吸引寻求节省开支的消费者。
适应不断变化的经济条件
为应对价格上涨，2023年高达93%的欧洲消费者改变了购物行为。在波兰及东欧其他国家，消费者越来越倾向于促销商品和自有品牌产品，这是对生活成本上升及节约开支需求的回应。
在波兰，折扣店受欢迎程度依然很高，其在快消品市场的份额持续增长。消费者越来越多地选择促销商品，表明其对价格的敏感度正在上升。
要在波兰市场有效竞争，关键在于提供有吸引力的促销活动并发展自有品牌产品线。根据日益增长的节俭型消费需求调整产品组合，有助于提高客户忠诚度并促进销售增长。
欧洲及波兰市场的未来：2024年展望
预计2024年欧盟通胀率将降至2.7%，接近欧洲央行设定的2%目标。波兰及东欧其他国家通胀率的预期下降将为消费者带来缓解，并提高消费意愿。尽管经济不确定性依然存在，但消费者信心回升迹象已初现端倪。
2024年通胀率下降为增加产品组合开发投资及吸引新客户的营销活动提供了机会。监测消费者行为变化并做出快速反应，将是成功开拓波兰市场的关键。
总结
GfK研究表明，在欧洲市场（包括波兰）取得成功，很大程度上取决于企业家理解并适应消费者偏好本地差异及动态经济条件的能力。2024年的关键在于采取灵活的价格策略、快速响应市场变化，并投资于符合本地需求的产品开发。对于波兰企业而言，特别重要的是根据消费者日益增长的节约需求调整产品组合，并监控价格变化，以保持市场竞争力。
GfK（Growth from Knowledge）是一家全球性研究公司，专注于提供数据和市场分析，帮助企业做出战略决策。该公司提供先进的消费者、市场和竞争对手分析工具，服务范围广泛，涵盖定量和定性研究。