2024年10月12日
Amazon 自2024年10月14日起 在美国实施关于销售产品捆绑包（即“捆绑销售”）的新规定，适用于食品、宠物用品、儿童产品及健康美容等类别。尽管目前仅针对美国市场，但极有可能在欧洲同步推行。这对波兰卖家意味着什么？该如何应对？以下指南助您适应新规。
亚马逊改变了什么？
此前，卖家常通过混合不同品牌和类别创建自有产品组合以获取利润优势。然而，亚马逊新规要求：仅允许销售由原始制造商创建并包装的产品组合。组合内所有产品必须来自同一制造商，且该制造商须为所有产品的品牌所有者。
例如，可销售Frito-Lay原装零食组合，但不可自行将两包Doritos与一包Cheetos打包出售（即使同属Frito-Lay）。此外，禁止跨品牌组合销售，也不得以“通用”或卖家自有品牌名义销售此类套装。
为什么引入这些变化？
亚马逊旨在提升报价质量，确保买家确信产品组合为原装正品且直接源自制造商。近年来，市场上混杂多品牌的产品组合泛滥，导致搜索结果混乱、报价质量下降。新规意在消除乱象，增强平台透明度与客户信任度。
欧洲的情况如何？
欧洲亚马逊的产品组合政策与美国略有差异，但预计将跟进类似调整。目前欧洲允许销售产品组合，但需满足特定条件。
欧洲当前创建产品组合的规则：
- 什么是产品套装（Bundle）？指在同一ASIN下销售多种产品的报价。为避免重复并保持清晰，此类套装受限；但若能为客户提供价格优势或更优选择，则允许上架。
- 由制造商创建的套装：仅接受符合以下条件的套装：
- 由制造商提供，并带有唯一EAN（欧洲商品编号）；
- 被制造商明确定义为整体产品。
- 特定类别允许的套装：接受同类别内互补产品的组合，例如：
- 汽车：头盔与摩托车头盔组合；
- 家居与园艺：带配件的烧烤架；
- 电子产品：附赠存储卡和包的相机。
- 食品类套装：接受以下类型：
- 明确标注为礼品套装的礼篮；
- 供客户在购买正装前试用的样品套装。
示例：
- Corny零食：同类型产品10包组合；
- 礼品茶套装：礼盒装茶叶组合；
- 多国葡萄酒样品：含世界各地各产区一瓶酒的组合。
不允许的套装：
- 非原厂的不同口味组合：若非制造商提供，禁止将同一产品的不同变体打包销售；
- 自制套装：如面条+橄榄+葡萄酒的组合，除非明确标记为样品或礼品。
应对新规需采取哪些步骤？
美国新规及欧洲现有政策表明，亚马逊正强化产品质量管控，杜绝误导性“自建套装”。波兰卖家应提前调整Listing，规避合规风险。
放弃自行创建的套装
若现有Listing包含混合品牌或类别的自建套装，请立即停止。亚马逊仅认可制造商创建的套装，卖家不得再以自有品牌打包销售。务必聚焦完全合规的报价。
深化与生产商合作
关键举措是与所售产品制造商建立紧密关系。建议协商获取原装套装的独家销售权，既保障Listing稳定性，又确保符合新规。若您能在亚马逊运营中提供支持，厂商更愿合作——您可借此获得专供套装，在竞争中脱颖而出。
专注打造自有品牌
新规释放明确信号：亚马逊未来属于品牌所有者。卖家应摒弃短期转售策略，转向建设自有品牌。原创产品可全面掌控产品线，降低对平台波动的依赖。品牌建设虽需初期投入，但长期收益显著，赋予更高灵活性，助力在多平台建立独特优势。
严格遵守亚马逊政策
亚马逊将逐步执行新规，给予卖家适应期。强制执行始于2024年第四季度末，移除不合规商品前将有30天通知期。请持续监控Listing合规性。违规者将被下架商品，严重者可能面临账户暂停。
如何为未来做准备？
产品组合新规或是亚马逊全球政策变革的开端。建议采取以下措施应对挑战：
- 紧盯全球政策动态：尤其关注欧洲市场，因美国政策常向其他地区延伸；
- 强化供应商关系：稳固的合作关系是获取原装套装、确保业务合规的基础；
- 拓展销售渠道：避免过度依赖亚马逊。全渠道零售是趋势，应投资自建独立站及其他电商平台布局。
总结
亚马逊收紧产品组合政策，旨在提升商品质量与正品保障。尽管目前仅限美国，波兰卖家仍应即刻调整策略，为欧洲可能的同款规则做好准备。
核心在于：放弃自建组合，转向与制造商深度合作并打造自有品牌。长远看，品牌所有者将在亚马逊占据主导，此次变革恰是夯实业务稳定性、把握未来机遇的关键窗口。