2024年12月30日
亚马逊宣布将于2025年实施新的费用与促销政策，这将影响在欧洲（包括波兰）开展业务的卖家。这些变化既包括费用的调整、价格结构的简化，也涵盖支持扩大产品组合的新项目。对于已在亚马逊上销售或考虑入驻该平台的企业主而言，了解这些变化的细节至关重要。
新年带来了亚马逊运营方面的进一步变化，直接影响平台上的卖家。费用上调，部分品类甚至下调，以及新的定价结构引发了复杂多样的反应。在波兰企业家面临消费疲软、能源成本高企及地缘政治紧张局势的背景下，每一项变化都可能既是挑战也是机遇。卖家应如何应对这一局面，采取哪些措施将潜在困难转化为发展契机？
不可否认，2024年对卖家来说是充满挑战的一年。德国——波兰出口商的关键市场——的经济放缓限制了消费需求，而高能源成本则压缩了企业利润空间。与此同时，地缘政治紧张局势和金融市场的不稳定性加剧了经营不确定性。在这样的环境下，即使是可能带来好处的费用调整，也让卖家不得不慎重思考。
亚马逊物流（FBA）执行费用及销售费用的调整
自2025年2月1日起，以下FBA费用及结构变更将正式生效：
1. 大件包裹执行费用下调
- 在德国、法国、意大利、西班牙及英国，大件包裹的平均执行成本将降低。
- 重量-尺寸分类数量从28类减少至17类，旨在简化成本核算。
- 将引入基础费率，并辅以每公斤的固定附加费。
2. 信封新增尺寸类别
- 信封将按新的重量类别进行计费，旨在降低波动性并使费用更具可预测性。
3. 大型及不可分拣商品的销售最低佣金下调
- 最低佣金将从25欧元/英镑降至20欧元/英镑，这对提供重型且运输困难产品的卖家而言是一项利好措施。
4. 低价商品费用调整
- 针对德国、法国、意大利、西班牙和英国的信封及低价商品的FBA执行费用将根据运营成本进行调整。
5. 长期库存补贴
- 对于在241至270天内存储的库存，欧洲所有亚马逊仓库将收取附加费，此举旨在鼓励卖家更好地管理库存。
6. 仓储费及额外服务费的调整
- 亚马逊将根据卖家情况调整月度仓储费、预处理费、库存移除费和退货处理费。
- 将增加与亚马逊泛欧仓储计划（Pan-EU）中库存存储相关的费用，特别是对于超大件商品。
7. 推迟退货处理费的支付期限
- 针对高退货率产品引入的退货手续费已被推迟至2025年2月1日。
所有变更及最新价目表请见此处。
2025年卖家促销与支持计划
亚马逊推出新的和更新的支助计划，旨在鼓励卖家扩大商品种类并增加销售额：
1. 亚马逊波兰站新卖家促销活动
- 六个月内免月租费且免销售佣金：新注册专业账户的卖家可享受此促销活动，该活动免除价值995波兰兹罗提（不含税）的月租费以及半年的销售佣金。
2. 降低波兰的FBA费用
- 亚马逊将“亚马逊物流”（FBA）服务费最高下调50%。此次费用调整适用于国内订单、泛欧计划下的亚马逊物流（Pan-EU）以及多国库存订单（MCI），但不包括欧洲配送网络（EFN）下的订单。
3. 精选产品FBA计划新折扣
- 2025年1月15日起，将提供“新卖家激励”和“FBA新品类”计划下更高的FBA费用折扣。
- 折扣将涵盖需求量大且客户期望在亚马逊上找到的日常用品和知名品牌。
4. 投资卖家工具
- 亚马逊宣布推出改进版的费用计算器和估算工具，以帮助卖家更准确地规划成本并优化业务运营。
您可以在这里找到针对亚马逊波兰站新卖家的最新促销活动。
总结：2025年的机遇与挑战
尽管亚马逊的新费用有所下调并简化，但对于未准备好应对成本结构变化的卖家来说，仍可能构成挑战。对长期仓储库存的额外收费以及不断上涨的存储成本，要求卖家更加重视高效的库存管理和利润率优化。
然而，针对新卖家的促销活动（尤其是针对Amazon.pl），以及对支持工具的投入和费用表的简化，为在该平台上开始或扩大销售创造了有利条件。建议仔细了解所有变更，并利用现有计划，以在2025年充分挖掘在亚马逊平台上的销售潜力。
尽管面临新费用带来的挑战，亚马逊仍然是卖家最强大的工具之一。能够触达欧洲数百万客户、拥有先进的物流工具以及拓展新市场的潜力，使得该平台对于希望发展业务的企业而言不可或缺。
挑战
- 日益增长的经营成本：尽管部分品类的费用有所下调，但仓储费和库存相关费用仍可能对未能有效管理库存的企业主产生负面影响。
- 计算复杂性：新的费用表结构要求在规划成本和利润率时更加谨慎，特别是在超大件商品和信封类产品的背景下。
机遇
- 战略性品类的费用下调：超大件包裹的费用降低以及新尺寸类别的引入，可能为特定卖家群体降低成本。
- 对Amazon工具的投资：Amazon计划开发费用计算器和成本估算工具，这将帮助卖家更好地控制支出并做出更明智的商业决策。
- 针对新卖家的促销优惠：Amazon.pl的新用户可享受六个月内免月租费和销售佣金的优惠，从而能够在不承担重大财务风险的情况下测试该平台。
如何为2025年在亚马逊上销售做好准备？
1. 聚焦利润率
不断变化的费用可能会轻易降低盈利能力。因此，仔细分析每个产品的成本结构和利润率非常重要。使用亚马逊的费用估算工具有助于优化产品组合。
2. 管理库存
长期存储库存的附加费用可能会显著降低利润。定期盘点库存并使用“亚马逊物流”（FBA）等计划，有助于减少仓储产品的积压。
3. 利用可用促销
对于新卖家，Amazon.pl 提供六个月的月费及佣金减免。这是在不承受重大财务负担的情况下测试平台销售的绝佳机会。
4. 考虑采用全渠道销售模式
销售渠道的多样化是增强对单一渠道变化抵御能力的一种方式。Amazon 可以成为 Allegro 或自有在线商店业务的补充。