品牌与零售商如何战略性地利用亚马逊Prime Day，为第四季度销售旺季做好最佳准备。
在过去几年里，亚马逊Prime Day已从单纯的购物活动演变为圣诞季的重要测试平台。在真实的竞争环境下，可以测试创意概念、目标受众策略和广告形式，其明确目标是：实现第四季度的最佳表现。
尤其在零售、电子商务和营销领域，提前为第四季度做准备对于充分利用年底销售高峰期至关重要。因此，许多企业从5月到7月就开始规划措施和营销活动。亚马逊Prime Day通常在7月初举行，正值战略决策的关键阶段，它不仅仅是一个夏季的销售助推器。许多品牌和零售商不再仅仅追求短期的销售刺激，而是有针对性地利用这一活动：他们分析广告渠道组合中哪些策略有效、哪些目标受众群体反应最为积极，以及创意素材在实时条件下的表现如何。Prime Day为此提供了理想条件：流量大幅上升，购买意向强烈，竞争也愈发激烈。
在这些条件下优化广告策略的企业，最有希望以经过验证的运营方案进入全年销售最强劲的季度。
以下三个学习领域在此过程中为成功的第四季度规划提供了宝贵见解：
- 亚马逊Prime Day：圣诞季的测试平台
- 测试创意信息并为圣诞节进行规模化应用
- 优化媒体组合，重点关注参与度与效率
理解目标受众行为并精准重新激活
Prime Day是分析不同购物者细分群体的理想契机：谁对折扣特别敏感？谁通过特定渠道或时间段完成转化？谁表现出高参与度但未完成购买？
这些洞察极具价值，因为它们使企业能够在第四季度有针对性地重新触达表现优异的细分群体。通过再营销（Retargeting）、相似受众（Lookalike Audiences）或细分创意素材，可以更高效地投放圣诞营销活动。此外，还可以基于Prime Day的数据优化未来信息的发布时间。
2. 测试创意信息并为圣诞节进行规模化应用
哪种语调对特定目标受众有效？哪种视觉风格或行动号召（CTA）能推动转化率？Prime Day为创意A/B测试提供了理想条件。与其凭直觉开始圣诞季，不如在此做出可靠判断，例如，哪些信息更适合10月的早期购物者，哪些更适合12月的最后一刻顾客。
基于经过测试和验证的创意素材开展的活动表现更稳定，并在高峰时段到来时能够更快地实现规模化扩展。
3. 优化媒体组合，聚焦参与度与效率
在Prime Day期间，通过对比测试不同广告格式（如原生广告、视频和展示广告），可以为第四季度的预算分配做出基于数据的决策；其中，将已证明具有高转化能力的格式直接应用于高峰周（黑色星期五、网络星期一、圣诞前夜）尤为高效，而测试性格式则更适合用于十月或圣诞节后阶段。因此，Prime Day是进行小规模格式测试并据此建立可靠预算分配基础的绝佳时机。
此外，还可以预先模拟跨渠道的组合，例如离线零售媒体与实体接触点的结合，并具备可衡量性。
分析、传递、实施
向数据驱动和测试驱动的营销转型，需要有结构化的试运行。Prime Day 提供了理想的舞台：真实的客户、真实的竞争、真实的预算。那些不仅将这一机会视为销售驱动力，更将其视为战略模拟的零售商和品牌，在激烈的年终商战中占据决定性优势。他们知道哪些内容有效，更深入了解目标受众，并带着充分准备迎接一个错误代价高昂、成功活动备受回报的关键时期。
从Prime Day中汲取正确经验，是为高绩效圣诞营销活动奠定基础。因为来自受众定位、创意测试和格式效果的数据洞察，可以有针对性地应用于第四季度规划。今天进行测试，才能在圣诞销售季赢得先机。
关于作者
Marco Dohmen, Country Manager Germany, TripleLift
Marco负责德国市场的战略发展。TripleLift定位为创意SSP（供应侧平台），通过创新技术和沉浸式广告格式，推动数字广告的转型。该公司将广告主与消费者在从网页到CTV（联网电视）再到零售媒体等场景中有效连接。同时，TripleLift还助力出版商最大化其收入。