2025年2月6日
英国电商平台OnBuy宣布推出即时返现模式，并将总部从伯恩茅斯迁至伦敦，同时在纽约设立办公室。这一战略举措旨在加速国际扩张，巩固其全球电商地位。
OnBuy的全球发展战略与创纪录的销售业绩同步推进。2024年第四季度，平台销售额达4400万英镑，同比增长37%。这一增长得益于对人工智能（AI）的密集投资，有效优化了运营、提升了用户体验及销售效率。
OnBuy押注AI与全球可扩展性
AI已成为OnBuy战略的核心，显著提升了盈利能力并降低了运营成本。OnBuy创始人兼CEO Cas Paton表示：“据估算，AI帮助我们节省了约800万英镑，使业务得以以前所未有的速度扩展。”
该公司入选备受推崇的Sunday Times 100 Tech榜单（英国发展最快的私营科技公司）。未来12个月内，员工人数预计增长30%，叠加在欧洲和美国关键市场的拓展，将进一步推动平台增长。
为电商卖家带来新机遇
目前，OnBuy在欧洲主要国家的日环比销售额已增长30%，显示出消费者和卖家兴趣日益浓厚。随着国际市场需求攀升，等待入驻的卖家数量迅速增加。
该平台支持广泛的产品类别销售，包括：
- 电子产品和家用电器；
- 时尚、鞋类和配饰；
- 化妆品和健康产品；
- 儿童用品；
- 家居和园艺设备；
- 书籍、游戏和多媒体；
- 汽车零部件。
平台无最低SKU数量要求，大型企业和小型店铺均可轻松入驻。
如何在OnBuy上开始销售？
入驻需满足以下要求：
- 电子商务经验：需提供在线销售历史记录；
- GTIN（全球贸易项目代码）：大多数产品需具备EAN或UPC编码；
- 收款账户：需拥有英国银行账户以及Payoneer或WorldFirst账户；
- 英国增值税号：需在英国完成税务登记；
- 英国退货地址：必须提供英国境内的退货便利。
OnBuy采用多种订阅模式，销售佣金为7-15%，具体取决于产品类别。
与Google Cloud集成及流程自动化
为确保可扩展性并提升体验，OnBuy与Google Cloud建立合作伙伴关系，以实现：
- 缩短交易时间并提高支付安全性；
- 降低运营成本；
- 开辟新的收入来源；
- 优化订单处理流程。
此外，OnBuy还与多个销售管理系统合作，实现与其他市场平台的集成，自动管理商品、库存和价格。
订单与退货处理
OnBuy采用卖家负责发货的模式。订单处理机制如下：
- 每20分钟导入一次订单；
- 每小时导出一次包裹；
- 需提供英国退货地址。
订单付款将在产品送达后7天内完成结算。
在OnBuy上销售值得吗？优势与挑战
优势
- Amazon和eBay的替代平台：市场竞争较少，商品曝光度更高；
- 丰富的产品类别：可在多个细分领域进行销售；
- 无最低SKU限制：为新卖家提供灵活性；
- 集成ChannelEngine：可自动化管理报价和订单；
- 平台动态发展：欧洲和美国客户数量持续增长。
挑战
- 合规门槛：需要英国银行账户和增值税号，对非英国企业构成额外手续要求；
- 本地退货：必须组织英国本地退货服务；
- 内容编辑受限：无法修改已有产品的描述。
总结
OnBuy是一个快速发展的市场平台，通过投资AI、携手Google Cloud及集成ChannelEngine，正变得更具竞争力，为卖家提供了进入英国、欧洲和美国市场的新机遇。
对于拥有英国增值税号和退货地址的卖家而言，OnBuy可作为亚马逊的有效替代方案，尤其适合把握欧美市场不断增长的产品需求。