2025年3月10日
Amazon Consumer Search Trends Report 2024是电商卖家的核心参考文件。该报告揭示了全球最大购物平台的搜索数据，表明亚马逊已超越谷歌，成为主导性的产品搜索引擎。
2024年，超56%的消费者在亚马逊开启在线购物。分析搜索趋势不仅对亚马逊卖家至关重要，对Allegro、eBay及独立站卖家同样具有关键意义。哪些品类增长最快？哪些利基市场最具盈利潜力？本报告提供了调整销售策略的关键数据支撑。
搜索量季节性变化：消费者何时购买最多？
2024年亚马逊搜索量波动显著：1月查询量达142.3亿次；5月降至年度最低点106.3亿次；随后逐月回升，11月达180.3亿次，12月更是高达209.3亿次。巨大差异凸显了季节性的关键作用，需求高峰集中在假日季、黑五及网一期间。
这对卖家具有重要指导意义：建议最大化Q4广告预算以承接购买兴趣；而5月搜索低谷期则适合专注Listing优化与品牌建设，避免高强度广告投放。
2024年最具盈利能力品类
报告显示以下品类搜索量增长最为显著：
- 花园、露台及户外配件：增长630%
- 手工制品：增长427%
- 玩具和游戏：增长412%
- 服装、鞋类和珠宝：增长363%
- 电子产品：增长266%
“花园与露台”的飙升反映了消费者对户外空间布置及DIY趋势的兴趣增加；手工制品的增长体现了个性化需求；玩具品类的增长则源于收藏品及教育类玩具热度的提升。
增长最迅速的产品利基市场
除大类目外，以下子类别关注度爆发式增长：
- Lager- & Transportausstattung（仓储运输材料）：增长1,810%
- Industriemagnete（工业磁铁）：增长1,444%
- Saisonale Dekoration（季节性装饰）：增长818%
- Haustierbedarf（宠物用品）：惊人增长38,466%
宠物玩具的流行度爆发尤为突出，表明消费者宠物消费意愿增强。数据显示，宠物产品市场有望在未来几年成为电商最具盈利潜力的领域之一。
缺乏区域数据：卖家的应对策略
该报告仅提供全球数据，缺乏按国家/地区的细分，导致卖家难以精准判断特定市场的趋势表现。例如，美国除雪产品搜索增长19,882%符合其气候特征，但在西班牙或意大利等南欧国家，此类需求极低，消费者更倾向于泳池或躺椅等夏季配件。
因此，在特定市场运营的卖家必须结合额外分析完善数据，如利用Google Trends、内部销售统计或监控本地平台趋势。
广告与营销策略：如何获取最大效果？
赞助活动在提升转化率方面作用显著。电子、服装及家居用品等类别通过赞助广告获得了更高的点击率与销售额。数据显示，购物高峰期投入广告的卖家，业绩优于仅依赖自然流量的卖家。
点击率分析显示，消费电子、游戏机配件及季节性时尚类目增长最大，智能手表、无线耳机和游戏配件最受买家青睐。
总结：卖家应得出哪些结论？
《Amazon Consumer Search Trends Report 2024》揭示了需求的强季节性、部分品类的快速崛起及付费广告的重要性。卖家应根据搜索波动规划预算与库存；同时关注宠物用品、季节性装饰及手工产品等高潜细分市场。
鉴于报告缺乏区域细分数据，卖家需结合多维度市场分析进行补充。尽管2025年是否会发布更详细的地区性报告尚不确定，但善用搜索趋势已是电商成功的关键。