2025年4月11日
Kaufland全球市场平台宣布将于2025年第三季度正式登陆法国和意大利。此举标志着该品牌从主要活跃于中东欧地区，向欧洲最具挑战性的电商市场发起进军，直接与亚马逊、Temu及AliExpress等巨头展开竞争。
对于欧洲卖家而言，这是一个通过稳定且本土化平台拓展西欧核心市场的机遇。在这场博弈中，Kaufland及其母公司Schwarz集团所秉持的坚持、耐心与长远思维，将成为关键竞争力。
两个新市场，6000万新客户
法国和意大利分别为欧洲第三大和第四大电商市场。据Kaufland电子商务总裁Gerald Schönbucher介绍，此次扩张将为平台新增6000万潜在客户（法国3700万、意大利2200万），使在线用户覆盖范围总计达到近1.4亿。
不同于以往依托实体门店网络的扩张模式，此次Kaufland以“原始根基”首次亮相，在无本地门店和品牌认知度的情况下直面挑战。这种局面类似于三十年前亚马逊在德国起步时的情景，但地理方向截然相反。
大胆决策还是冒险实验？
进入这两个高度竞争的市场究竟是战略勇气还是激进冒险？答案取决于具体市场环境。
法国电商市场格局多元，尽管亚马逊领先，但Cdiscount、Fnac等本土对手仍占据重要份额，这为新平台提供了差异化生存空间。而在意大利，亚马逊的影响力堪比德国，Kaufland必须从零构建品牌认知，在说服卖家投资新渠道的同时应对激烈竞争。不过，现有卖家可通过后台支持将产品清单快速“克隆”至新市场，降低了入驻门槛。
吸引买家虽具挑战，但在适当支持下可成为长期成功的跳板，而这正是Schwarz集团的优势所在。
Schwarz集团：财务实力与战略耐心
Schwarz集团作为欧洲最大、全球第四大零售商，2023年收入超1500亿欧元。其不仅资金雄厚，更具备构建大规模数字化项目的技术与组织能力。
这并非寻求快速回报的初创项目，而是得到了Dieter Schwarz个人支持的长期战略举措。此外，集团自有的Stackit云技术、Lidl Plus应用经验及庞大物流资源，共同构成了坚实的泛欧电子商务项目基础。
对卖家的优势：简便性与现成基础设施
Kaufland全球市场平台提供友好的销售模式：单账户即可多国销售，支持产品描述自动翻译、本地化支付及目标语言客服。
这对波兰等东欧企业家是进入西方市场的良机，无需自建本地结构，尤其适合资源有限的中小企业。值得注意的是，目前已有超过2000名活跃于法意两国的卖家在平台上运营，项目已具备一定的商业合作伙伴基础。
现实评估：不是亚马逊，但远不止是一个新奇事物
Kaufland短期内无法撼动亚马逊的地位。数据显示，2025年3月Kaufland.de访问量约2850万，仅为Amazon.de（超3.6亿）的十二分之一；其计划GMV为20亿欧元，处于中等水平。
然而，该平台的核心不在于规模，而在于稳定性与欧洲特色。相比许多昙花一现的平台，Kaufland拥有资源和动力完成长期布局。对卖家而言，这是实现渠道多样化的机会：相比亚马逊的高成本与高竞争，Kaufland等平台通常能提供更高利润率及对品牌更大的控制权。
总结：对未来的明智投资
Kaufland虽非亚马逊，但拥有稀缺的资源、时间与决心。Schwarz集团的长期战略投资能力，使其在电商领域独树一帜。
对于波兰企业而言，通过Kaufland进入法意市场是一项合理、低成本且风险可控的国际化举措。若平台在当地获得广泛认可，未来有望成长为真正的欧洲版全球电商巨头替代品。