在交易市场上，越来越多的卖家实现了非常高的销售额。然而，卖家的总体数量却在下降。
越来越多的卖家似乎在亚马逊上取得了特别成功的销售成绩：在全球范围内，在线市场年销售额达到百万级别的合作伙伴数量已翻倍，目前达到10万。四年前，这一数字仅为6万。
对于那些在单一亚马逊市场平台上每年实现至少1亿美元销售额的卖家来说，增长势头更为强劲。目前这一群体包括230名卖家，而2021年该数字仅为50。电子商务数据分析师Marketplace Pulse的一项调查对各大亚马逊市场平台的销售分布进行了评估，得出了上述结论。
中小企业处于劣势
数据显示：那些能够适应众多规定、不断上涨的费用和高利润压力并站稳脚跟的卖家，能够实现不成比例的高利润。由此，亚马逊已从一家“供企业家进行实验”的平台，发展成为为成熟卖家提供专业基础设施的平台。成功的卖家之间甚至较少争夺客户注意力，因为每位卖家的流量增长了近三分之一。
然而，并非所有人都能在如此高水平的竞争中跟上步伐。据Marketplace Pulse称，2021年仍有约300万名活跃卖家上架产品。而这一数字目前已下降了10%。
“较高收入领域的增长速度快于较低收入领域，这表明随着市场的成熟，成功的卖家继续取得进展。对于那些能够在日益复杂的亚马逊环境中游刃有余的人来说，数据表明他们的机会前所未有地大。而对于其他人来说，如今的情况比以往任何时候都更加困难，这从卖家数量的减少中可见一斑。”
——来自Marketplace Pulse的Ben Donovan对分析结果进行了总结
亚马逊上中国卖家占比高
Marketplace Pulse将美国市场评为最佳销售渠道：在235名销售额达1亿美元的卖家当中，仅有146名在Amazon.com上活跃。所有美国市场卖家中，有43%每年实现10万美元或以上的销售额。在销售额最高的市场中，德国紧随其后。34%的卖家在Amazon.de上的销售额超过10万美元。全球平均水平为19%。
然而，在美国最成功的并非本地企业，而是中国企业。在146家领先的美国市场卖家当中，只有22家公司位于中国，117家位于美国。“但在约5.1万名Amazon.com卖家当中，达到百万美元门槛的卖家中有57%来自中国，39%来自美国”，评估报告指出。
亚马逊最新的季度财报证实了平台业务整体的强劲表现：面向销售伙伴的服务收入增至403亿美元，同比增长11%。