25.04.2025
美国正式终结“最低限度”（de minimis）政策，即取消对价值800美元以下包裹的关税豁免。该政策曾助力Temu、Shein等中国电商巨头以低成本向美倾销廉价商品。自5月2日起，超限额境外包裹将面临120%关税或至少100美元定额费用。这一根本性变革将彻底重塑微包裹跨境物流的经济模型。
可见度下降与广告削减
政策影响已迅速显现：Temu和Shein在苹果应用商店排名分别从第3位跌至第85位、从第7位跌至第80位。除消费者兴趣减弱外，更主要源于企业战略调整——因物流成本指数级增长，广告投放不再具备经济效益。目前，Temu在美广告日支出减少31%，Shein减少19%。
定价模式变更
受新财政条件制约，Temu和Shein宣布提价，平均涨幅达15%至25%。失去关税优惠后，原有的低利润、大规模销售模式难以为继。这意味着两平台必须遵循与本地卖家相同的规则，承担同等进口成本，实现战略转型。
布局欧洲与“本地到本地”新模式
为应对美国市场挑战，Temu转向欧洲发展。今年4月，其宣布两项战略合作，或将重塑平台在欧洲大陆的运营模式：
- DHL集团合作：将在欧盟境内建立履约中心网络，实现80%订单在欧盟内部完成拣选发货。在波兰等关键国家，配送时效可对标Amazon Prime或Allegro One。
- PlentyONE系统集成：通过与德国ERP系统PlentyONE对接，卖家可在统一面板管理Temu及Amazon、Allegro、Kaufland等多平台，实现商品同步、退货处理及发票开具一体化。
对波兰在线卖家的影响
- 新增销售渠道：Temu致力于推广中东欧企业产品，凭借低佣金、本地化物流及广覆盖优势，有望成为亚马逊替代方案。
- 接入门槛降低：DHL与PlentyONE的集成大幅简化了平台入驻流程，帮助企业以极低技术投入快速实现具备本地履约能力的国际销售。
- 潜在经营风险：Temu拟采用动态定价推荐机制，可能压缩利润空间并削弱卖家对销售策略的控制权，需长期密切关注。
Shein筹备IPO但沿用旧模式
不同于Temu，Shein未计划在欧洲建设本地履约网络，而是专注于伦敦上市筹备。尽管已获英国金融行为监管局（FCA）批准，但其估值已从660亿美元下调至500亿美元，反映出市场对监管不确定性的担忧。
由于缺乏欧盟自有基础设施，Shein大概率维持“直发中国”模式，面临与美国类似的风险。加之欧盟日益重视数据保护与消费者权益，其合规压力将进一步增大。
欧洲会追随美国脚步吗？
出于保护内部市场考量，欧盟不排除采取类似美国的举措。但若Temu等平台成功将生产与物流转移至欧盟，关税壁垒的必要性或将减弱。届时，运营效率、交付时效及本地合作伙伴整合能力将成为竞争关键。
对波兰电子商务市场的启示
对波兰卖家而言，决策窗口已经打开。Temu虽是触达欧洲新客户的有效渠道，但也伴随价格战及丧失部分定价权的风险。关键在于深入理解合作条款，灵活管理产品组合。
在美国电商经历“地震”后，欧洲正成为新战场。物流与系统整合的重要性已超越单纯的价格竞争。波兰企业若能尽早适应变化，便能在Temu平台乃至整个欧洲电商市场中抢占先机。