2025年5月6日
美国新关税壁垒促使中国电商巨头调整全球扩张战略。以低价和激进数字营销著称的Shein与Temu正将广告预算从美国转向欧洲及南美洲。这对波兰卖家意味着什么？我们应得出哪些结论？
美国市场吸引力下降
两大平台撤出美国主因是新海关法规取消了“最低限度”（de minimis）免税门槛。此前该政策允许其免税出口低价值产品，如今每个包裹均可能产生费用，显著削弱了利润率与价格竞争力。
此外，Temu已下架所有非美国本地仓发货商品，显示其在物流仓储层面深度调整。同时，两品牌大幅减少在美广告投放并提高售价，长远看或将劝退部分客户。
欧洲成为新增长优先领域
为应对美国市场受阻，Shein与Temu将促销重心转至西欧。据Sensor Tower数据，今年4月两平台在英、法数字广告预算较3月增长高达40%。
期间，Temu在法广告支出激增115%，Shein在英国投入翻倍。效果显著：两国App下载量分别增长25%（Shein）和超100%（Temu）。但活跃用户增长温和，表明新用户转化仍需优化。
巴西同步激进扩张
与欧洲并行，南美竞争亦趋白热化。在巴西，Shein广告支出同比增长140%，意在遏制Temu扩张；后者同期广告支出达去年同期的800倍。这显示其在美国采用的“正面强攻”策略已被移植至巴西。
对波兰卖家的启示
Shein与Temu战略重心转移，给波兰电商卖家带来以下影响：
- 西欧价格竞争加剧——面向英法销售的波兰企业将面临更强价格压力，且在由中方主导的数字渠道中获取广告空间难度增加。
- 替代市场潜力显现——随着巨头注意力转移，美国市场或向小型本土品牌开放，吸引寻求替代品的客户。波兰品牌可借此机会重建在美市场地位。
- 本地仓库至关重要——Temu撤出非本地仓商品释放明确信号：在英、德等地建立本地仓储，已成为保障快速交付与竞争力的关键。
- 巴西作为南美门户作用增强——计划进入巴西的波兰企业应密切关注巨头战略。在新格局形成前，正是测试当地市场的良机。
总结
Shein与Temu迅速响应地缘政治与监管变化，将营销重心转向欧洲和巴西。这对波兰电商从业者既是警示也是机遇。除关注西方市场外，更应留意巨头撤退留下的空间——包括美国。关键在于保持灵活、快速反应及市场多元化。
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