2025年5月12日
YouGov Shopper Intelligence报告显示，欧洲零售业正重塑等级秩序。促销与自有品牌日益凸显的作用，已成为波兰制造商和零售商面临的战略挑战与机遇。
尽管2024年多数欧洲国家通胀放缓，但生活成本危机仍深刻影响消费偏好。YouGov《2025年欧洲零售格局》指出，市场正加速向“消费实用主义”转型，核心驱动力为折扣店主导及自有品牌爆发。
促销占据首要地位，东欧尤为显著
在波兰、斯洛伐克、保加利亚和捷克等国，促销重要性创历史新高。波兰促销销售占比上升4个百分点；捷克56%的购买行为通过促销完成，居所有分析国家之首。
对品牌（含自有品牌）而言，价格灵活性压力剧增。消费者已养成“寻宝”习惯，若传统品牌无法提供真实价格优势或额外价值，忠诚度将持续下降。
自有品牌：超越省钱的主流选择
自有品牌已摆脱“低价低质”刻板印象。德国和荷兰38%的消费者将其作为首选；奥地利该比例为36%。这表明自有品牌已成为高品质市场的优选产品，而非单纯的预算替代品。
这对计划出海的中国制造商意义重大。为连锁超市供应自有品牌（Private Label）是重要增长渠道；电商平台亦可开发食品、美妆、清洁用品等高周转品类的自有产品线。
折扣店主导中东欧市场
报告强调，折扣店在中东欧持续领跑食品销售，尤其在塞尔维亚、罗马尼亚、匈牙利和波兰。这源于家庭支出结构差异：塞尔维亚食品支出占预算41%，而德国仅15%。
折扣店的主导迫使自有品牌采取“极致实惠”策略：不仅价格更低，还需大包装、简化设计及强调耐用性、易储存、便捷性等实用价值。
西欧市场：质量仍是核心诉求
荷兰、意大利、奥地利和瑞典等国仍以大型超市为主流，消费者更看重产品质量与本地属性。在此类市场，自有品牌不能仅靠低价取胜，必须在成分、原料来源及可持续包装等方面对标制造商品牌。
战略决策的关键启示
对中国卖家及生产商而言，YouGov报告提供以下核心建议：
- 拥抱自有品牌主流化：自有品牌已是市场重要组成部分，拒绝合作或不布局的企业将面临份额流失风险。
- 实施差异化产品细分：中东欧（CEE）市场以价格为主导；德国、奥地利、瑞士（DACH）及比荷卢（Benelux）市场则需兼顾品牌形象与品质。
- 电商运营精准响应：网店应突出促销信息并强化自有品牌沟通；通过提升成分、产地、用户评价等透明度建立信任，有效转化竞品客户。