2025年5月19日
波兰已成为欧洲最大电子商务平台扩张的重要目标之一。我们此前已报道过扩张即将发生，而现在我们也知道了具体时间！[更新：2025年5月21日正式上线]
又一位强劲玩家加入竞争——MediaMarktSaturn。在成功在德国、奥地利、西班牙、意大利、荷兰和比利时推出市场后，现在轮到波兰了——这是一个充满挑战但也蕴藏巨大机遇的市场。对于许多波兰卖家来说，这意味着打开了通往泛欧贸易的大门。
波兰成为欧洲巨头关注的焦点
根据ECDB的预测，波兰电子商务市场规模将在2025年达到310亿美元，到2029年将增长至440亿美元，年均增长率约为9%。与此同时，电商仍仅占零售总额的10%，这表明其拥有巨大的发展潜力。在消费电子和家用电器等品类中，增长尤为显著——消费电子预计价值将达到39亿美元，家用电器将再增加20亿美元。
波兰消费者是一个要求较高的群体：他们高度依赖移动端，偏好本地支付方式（如BLIK），并期待高水平的客户服务、快速配送以及广泛的产品选择。在这样的市场环境下，MediaMarkt计划不仅提供现代化的电商平台，还将实施全渠道战略——整合实体店、移动应用和市场平台。
MediaMarkt Marketplace如何运作及注册指南
波兰版Marketplace将是CECONOMY（MediaMarkt和Saturn品牌的所有者）实现其战略目标的又一重要步骤。该公司计划在2026年前通过市场业务实现7.5亿欧元的收入。
在该平台上进行跨境销售需满足特定条件：
- 作为欧盟经济实体的注册，并拥有有效的增值税号；
- 在欧盟境内拥有银行账户和仓库；
- 能够在24小时内履行订单并以自身名义开具发票；
- 德国：在中央包装注册处（LUCID）进行注册；
- 使用当地语言提供客户服务（电子邮件和电话）。
该平台通过API、FTP、CSV/Excel或PlentyONE、BaseLinker、Channable、ChannelEngine、Rithum、JTL等中间件工具实现技术集成。月费为39欧元，佣金比例从7%（电子产品）到15%（如家具或书籍）不等。
MediaMarkt为卖家提供什么？
MediaMarktSaturn市场不仅限于消费电子产品——该公司持续拓展新类别：运动、DIY、园艺、玩具、能源、移动出行、照明以及儿童和宠物用品。目前平台上已有超过1500家卖家提供数百万种商品，全欧洲日均客户访问量达600万人次。
正如我们在2024年2月的采访中强调的，MediaMarkt电子商务总监Joren Neef表示，新的波兰平台旨在全面整合全渠道战略。因此，客户可以在线下单，在实体店取货，或使用安装和咨询服务。重要的是，该平台已包含Retail Media功能，使卖家能够根据客户的购买路径推广产品。
行业声音：期望与怀疑
在LinkedIn上关于波兰市场正式启动的官方公告下的评论中，既有批评的声音，也有充满希望的言论。CCC和Modivo的前任总裁Marcin Czyczerski警告称，“波兰是欧洲最具竞争力的市场之一，面临艰难的最后一公里物流、高度发达的客户期望以及强大的本地参与者。”他认为，“简单的推出”是不够的——关键在于完全本地化、适应波兰现实情况以及与卖家的合作伙伴关系。
其他人指出，MediaMarkt“在比赛中更换了引擎”——即在不到三年的时间内完成了技术供应商变更与市场整合。但真正的挑战才刚刚开始。
另一方面，其他专家问道：“在2025年，仅专注于这些品类是否足够？”以及“MediaMarkt打算如何在‘一键购买’、消费者忠诚度归零和算法驱动的购物刺激中脱颖而出？”。时间会给出答案！
这对谁来说是机会？
对于波兰的卖家而言，MediaMarkt Marketplace为他们提供了实现泛欧扩张的真实机遇，而无需投资于自身的IT基础设施或物流体系。在本地平台竞争加剧且增长停滞的背景下，参与一个具有国际影响力的良好运营的电商平台，可能成为实现增长的关键途径。
此外，正在推进的“Space-as-a-Service”战略将使最活跃的卖家不仅能够在线推广其产品，甚至可以在MediaMarkt实体门店中租赁展示空间——这为融合多渠道销售提供了独特机遇。
总结
MediaMarktSaturn在波兰推出的电商平台项目，有望成为近年来波兰电子商务市场最重要的事件之一。它引入了新的可用性、速度、全渠道整合以及对来自不同细分市场的卖家的开放性标准。
该倡议的成功将取决于MediaMarkt能否将其在其他市场的经验成功应用于波兰的实际环境。而波兰市场环境极为严苛——这一点既得到了前波兰品牌领导者的强调，也得到了活跃于电商平台的现有参与者的印证。
有一点是确定的：那些尽早与MediaMarkt开展合作的波兰卖家，将在起步阶段获得优势，并接入不断增长的欧洲销售网络。因此，现在就有必要关注合作机会。