D2C平台的衰落？BuiltWith数据显示电子商务的新面貌

22.07.2025

2025年第二季度，主流D2C（直接面向消费者）销售平台均现同比下滑。BuiltWith对全球百万热门网站的分析揭示了电商结构的重大变化：这究竟是危机信号，还是新篇章的开启？

数据显示，Shopware在分析样本中的占比骤降44.2%，开源技术代表WooCommerce下降18.5%，即便是被视为“抗衰退”标杆的Shopify也下滑了9.1%。总体而言，前100万网站中主要D2C平台的份额同比减少17.2%。

数据背后的真实含义

需明确的是，该数据并非指销售额或客户量下降，而是反映基础设施层面的变动。BuiltWith监测的是活跃网站的技术堆栈，其变化意味着平台迁移、站点关停、技术整合，或向无头商务（Headless Commerce）等新架构模式的转型。

D2C平台权重为何下降？

首先，品牌正转向定制化或复合解决方案以满足特定需求。Headless架构、PWA及API优先型CMS等技术，往往难以被传统工具识别。

其次，2020-2022年的D2C热潮消退。随着获客成本攀升、通胀加剧及盈利压力凸显，大量小型店铺退出市场；同时，大品牌倾向于将多渠道整合至单一系统，导致其在统计中“隐身”。

最后，市场进入“优胜劣汰”阶段。大量代售店、低质站点及过时WordPress安装被淘汰，企业重心从追求数量转向提升质量。

D2C时代是否终结？

业界开始探讨西方电商是否会效仿中国模式，即交易高度集中于天猫、京东等大型平台，品牌自营站边缘化。亚马逊、Zalando、TikTok Shop和Temu会否成为唯一触点？

尽管掌控数据、个性化体验及高利润率仍是独立站的核心优势，但越来越多企业开始核算自有渠道获客成本，并与第三方平台的营销效率进行对标。

新战略：混合模式并行

与其陷入“D2C vs 平台”的二元对立，不如采取并行策略：自有商店构建忠诚度与深度关系，电商平台负责拉新与提升知名度。

但这要求更高的技术能力，包括跨平台同步产品、库存、价格及订单信息，并集成PIM系统、AI数据分析及客户体验管理工具。

对于计划出海的中国卖家而言，这意味着：

• 投资灵活的技术基础设施；
• 制定深思熟虑的平台布局策略（如Amazon、eBay、TikTok Shop等）；
• 将自有渠道打造为“用户忠诚度枢纽”。

对中国电商企业的启示

当前并非明确危机，而是行业转型。电商正从粗放增长迈向优化、整合与专业化阶段。长期主义者应摒弃“建站即卖货”的简单思维。

这也是机遇所在。在流量成本高企、用户忠诚度稀缺的当下，能有效融合平台广度与私域深度的品牌，将构筑起核心竞争壁垒。

电商并未消亡，它只是在走向成熟。